解码渔药产业养殖模式：占领养殖市场先占领养殖思维 |
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2013-04-24 09:27:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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渔药企业主推的养殖模式中，利洋可控生态养殖模式、卓越养护模式、宝来利来半生态养殖模式、金鳄科学养虾模式为业内所熟悉。渔药企业所提倡的养殖模式，有着共同的特点：其一，强调精细化管理，特别注重养殖过程中水质的管理；其二，围绕养殖模式都有一整套理论基础，理念先行的意味尤为明显。
一方面，这符合当前水产养殖综合防治的大趋势，另一方面，与所有企业设计养殖模式的初衷一样，模式的全过程自然是围绕着产品展开。
近几年，被水产业界津津乐道的“卓越现象”，其实是卓越举全力所倡导的“养护”新理念的结晶。成立于2005年底的海南卓越生物有限公司对外宣称，其2012年营业额达1亿多元，为第一年营业额的13倍，发展速度之快确实令业内人士眼前一亮。
卓越所倡导的“养护”理念，其实是以防为主、防重于治的养殖模式。客观地说，这种理念与意识，是行业的共识，并非卓越首创。在水产养殖业中，耳熟能详的“调水改底”，卓越巧妙地声称要用主动的“养水护底”替代被动的“调水改底”，进而提升到“养护”新理念，这就是卓越的过人之处。
虽然这两种说法在实际操作中并无本质区别，但“养护”理念给养殖户的感觉是通俗易懂。这一过程，实质上是卓越对养殖户的概念灌输。药品企业特别注重理念宣传的一个客观原因在于，目前用于改底调水的非药品，大多无法起到立竿见影的实效。在销售过程中，让养殖户认可产品的理念就显得尤为重要。在这里，理念既是实实在在的养殖技术，更是营销的工具、产品的品牌形象。与卓越“养护”新理念配套的，是一系列产品，它涵盖了养殖各个环节。理念先行的奇妙之处在于，接受概念的同时，意味着接受了所有产品。
作为宣传养殖理念的载体，卓越出版有《卓越养虾技术》《卓越养蟹技术》《卓越养鱼技术》等系列刊物。成立仅7年时间，《卓越养虾技术》已再版8次，其更新再版速度令人惊讶。该技术手册超过80页，约有14万字。有条有序的排版，给人的第一感觉就是“专业”。这些刊物，一方面给养殖户带来了实实在在的技术，另一方面它更是最好的企业形象手册。
在《卓越养虾技术》中，养虾各个环节面面俱到，细节管理当中不缺更细致的操作说明与原理剖析，这便是“养护”核心理念的体现——以防为主、防重于治。在调查中，许多养殖户很认可卓越对养殖技术的总结和提升，认为“工作做得很细，很实用”。但也有养殖户坦言，如此精细化的管理，很难百分之百落实。在理想4个月的对虾养殖周期里，按照“养护”理念所倡导的操作方式，除前期施肥肥水外，投苗后至少还要追肥并补充有益菌12次。除此之外，根据养殖和天气情况，还需要定期使用复合型微生物制剂对池塘底部进行护底、投喂营养免疫类产品促进对虾生长、泼洒解毒抗应激类产品防止对虾应激引起死亡。
“养护”理念来源于优秀的养殖户和经销商，其定位精准，针对性强，能回馈性影响这一群体，又能轻易地绑架初次进入水产行业、观念落后养殖户的思维意识。卓越近几年骄人的业绩，其实伴随着浙江对虾养殖大军的突起。在广东，南下从事对虾养殖的浙江人主要集中在台山与汕尾等地区，他们大多第一次接触对虾养殖，主要依附于作为经销商的浙江老乡。据业内透露，台山某浙江人经销商，2011年卓越系列产品营业额达500多万。另外，开始发力于四大家鱼主产区的卓越，其“养护”理念在养殖模式相对落后的中部地区也给公司的销售业绩带来了丰厚的回馈。
用专业化的教材，系统性的产品，通过优秀经销商不断宣传和强化养殖理念，占领市场先占领思维，养殖模式更是稳固和开拓市场的营销模式。
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