罗非鱼料销量整体下滑 经销商王海忠生意为何越来越好 |
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2012-08-01 17:40:00 水产养殖网 出处：中国水产养殖网
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上半年，对于整个华南罗非鱼行业来说，无疑是最难熬的一个上半年。事实上，这是个连锁反应，罗非鱼塘口收购价格低迷，养殖户投苗量减少，投料量减少，养殖户、饲料厂、经销商、加工厂压力都很大。然而上半年，海南屯昌县琼中县一带饲料经销商王海忠的饲料销售量却持续增加了。
最近王海忠很忙，7月下旬分别在琼中县和屯昌县搞了两场技术培训，“最近连续搞了两场培训之后太累了，以后肯定会多搞一些小范围的技术培训”。21日，王海忠在琼中县搞了个罗非鱼养殖技术培训，主要跟通威牵头搞的这个培训；27日，又和屯昌县水产站搞了个技术培训。“内容都差不多，主要是高温季节水质调节鱼病防治等技术”。
王海忠从这种“增值服务”中感受到了切实的好处：上半年罗非鱼饲料销量整体下滑的情况下，他的业务量反而不断增加了。鱼苗供应，养殖技术，鱼病防治，饲料供应，成鱼回收，这样一条龙的服务不是哪个经销商想做就做的。王海忠的饲料业务量在当地占了七成左右，今年王海忠在在鱼病诊断这块下了大功夫，不少跟他养殖户受益匪浅。不过上半年搞了几次规模大点的培训之后，王海忠很有感触，“规模大的培训，组织起来稍微费事点，这样的培训内容比较宽泛，针对性不会很强，以后会组织小范围的面对面手把手的培训，直接在塘口搞这样的小范围，针对性强，更能解决养殖户的实际问题”。
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