海南罗非鱼变革之路：路漫漫其修远兮 |
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2012-07-11 15:38:00 水产养殖网 出处：中国水产养殖网
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作者陈德虹在2012通威·海南罗非鱼产业链战略发布会上
从海南罗非鱼515事件到通威公司的4元/斤保价收鱼，到饲料降价125元/吨，再到海南全体工厂2012年以来第一次上调鱼价，最后通威公司再次高调4.4元/斤保利（10%的利润空间）海南罗非鱼产业链变革发布会。这些现象中似乎预味着海南罗非鱼行业变革的到来，也是从这系列的积极政策，让整个行业的养殖户松了一口气，看到了点点的希望。或许养殖户现在都认为接下来的鱼价会一路渐涨，加上6月份加工厂出现短暂的鱼量供应不足，养殖户根据传统的市场规律预测：大跌之后是大涨，造成部分养殖户开始存塘等待价格上涨。但是这些事件的背后真正原因是什么呢，不知道有没有养殖户思考过其中的内在问题，难到从去年低到今年初鱼价下跌只是因为外贸的订单量不足吗？
在2012年初，各个加工厂纷纷放出贸易订单不足、鱼量多了、市场上鱼价要跌了等风声，为下调鱼价做好依据。但是事实真的是这样吗？工厂订单量同比减少了多少？对罗非鱼价格影响多大？通过这段时间的一系列事件证明。短期的外贸订单量少是鱼价下跌的原因之一，但主要的因素还是产能过剩造成海南各工厂在无形默契中联手压价，加上因原料价格上涨海南各大饲料厂纷纷上调料价，进一步加剧了养殖户亏损程度，在面对这种市场行情下养殖户都不愿卖鱼。而饲料加工厂从年初开始有意改变传统的赊销模式加大现金回流，造成经销商面临资金断裂巨大压力，最终引爆了由经销商发起的联盟停料抵抗事件。从事件中充分暴露了海南罗非鱼行业赊销模式的无保障性变相放贷的发展之路，让行业人士不得不再彻底反思，目前海南罗非鱼的赊销模式可行吗？
海南罗非鱼赊销模式确实让人头痛，但是不可否认海南罗非鱼行业的迅速发展正是得力于赊销模式的存在，但是现在的确到了“成也萧何败萧何”的尴尬状况。特别从2005年到2011年这段期间，由于行业快速发展过程，技术不到位、资金不到位的散养户越来越多，无保障的赊销模式缺点就越发明显。2009及2010年自然灾害和病害让部分罗非鱼养殖户亏得一塌糊涂，在与这类养殖户继续合作中经销商不得不再次输出资金，进而降低经销商的资金投资回报率，呆账的产生是无法避免的。这时候经销商为了能够继续经营维持业务规甚至跟紧行业发展脚步，不得不亏本抓鱼（2011年底有的经销商在抓鱼上亏到0.5元/斤），这也进一步导致经销商亏空资产。这就像美国次贷危机一样，当次贷占比达到一定程度，又无力还款而引起的消极还贷最终引发次贷危机暴发。因为海南的赊销模式，让养殖大省的门槛降低，只要你有钱租塘，其余养殖过程中产生的一切费用都可以从经销商手中变相无息贷款进军养殖业，加上经销商本身没有技术服务人员，只是坐等拿中间利润差，所以当不良客户占比例较大时，经销商的资债危机就会开始爆发，甚至破产退出水产业，而不良客户也因此遭到淘汰，这就是所谓的行业变革的洗牌现象，也是这种现象让通威这样的大公司看到了行业的危机及整合市场的机会。我们知道在515事件后通威第一时间打破压价的状态，积极应对515停料事件率先抛出保价4元/斤的抓鱼政策，一直到6月20日海南鱼片加工厂因鱼量供应大幅度减少情况下不得不跟着通威上调价格，后来通威再抛出125元/吨的优惠政策，让通威的品牌名称在市场上大幅度上升，其他加工厂及饲料厂被迫跟着通威做出一系列积极优惠政策。以致于到了通威再次高调抛出了10%的利润空间4.4元/斤的保利收鱼及打造“中国夏威夷---海南岛罗非鱼品牌”之路的政策时，其它工厂就放出了对抗风声，摆出对抗的姿态。再加上4.4元一斤的保利收鱼政策的三方协议上，通威过于强势和改变原保价计算方式。，签署协议客户量比预期的减少将近半成。毕竟海南市场很大，没有其他加工厂跟进情况下，单靠通威一个公司的产能是不足以改变海南罗非鱼的现状，毕竟冰冻三尺非一日之寒。 所以在目前回暖的行情下我们要理性的思考，6月份鱼片加工厂出现短时性的鱼量不足并不是因为存塘量少（预计7月份整个海南市场存塘1斤以上大鱼4500万斤左右），而是因为通威的保价让大部分养殖户对于未来鱼价过于乐观坐等涨价，再加上经销商因还贷饲料厂的料款，周期性面临资金压力问题从而在6月低开始与工厂收购价基本持平抓鱼，这就是目前海南罗非鱼市场的大概状况。
7月5日以后，海南罗非鱼发病率升高导致越来越高养殖户开始担心，于是又有大量罗非鱼开始出栏，各个工厂又开始满量加工，鱼料经销商们也不愿亏本抓鱼，都有意愿回归市场正常的抓鱼价状态。但是最近又有加工厂放出鱼价下调的风声，整个市场还是比较复杂的，在这复杂的市场行情变化中养殖户应该理性看待市场行情变化，合理安排鱼出栏时间。无间道这首歌里说“我们都在不断赶路忘记了出路，在失望中追求偶尔的满足”，对于现在海南罗非鱼行业里的朋友们来说，如果我们的不断“等价”的同时却忘记了“出栏”那就彻底玩完了，“在失望中追求偶尔的满足”这样的追求显然不是大多数人所希望的。（作者：陈德虹）
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