通威保利收购罗非鱼是场革命？革了谁的命？ |
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2012-06-25 16:56:00 水产养殖网 出处：中国水产养殖网
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|  通威董事局主席刘汉元
自5月17日宣布一斤以上罗非鱼4元一斤保价收鱼，海南通威又迅速的宣布了要实行保利收鱼的政策，目前海南通威已经与经销商、养殖户签订了50多份协议。从今年7月1日到明年6月30日，通威公司将以4.4元/斤的价格收购通威养殖户规格在一斤以上的罗非鱼，按照目前海南罗非鱼平均养殖成本4元一斤计算，4.4元一斤价格可以保证养殖户有10%的利润，这样的举动在业界堪称是一场革命，但是这一场革命，到底革了谁的命？
今年海南罗非鱼的情况大家应该都比较熟悉，三个字，一团糟，存塘量越来越多，收购价越来越低，加工厂收鱼积极性越来越差，最终导致养殖户忍无可忍了，联手经销商搞了个海南罗非鱼515事件。这个事件发生之后，相信很多人第一反应就是两个字，“起义”，关于这次事件，养殖户积极性最大，经销商属于无奈卷入被迫卷入，这个事情也说明了目前海南罗非鱼行业存在的问题较多，事件爆发有其必然性，也从侧面反映了罗非鱼市场的混乱性，当地政府缺乏一定的引导性。社会主义市场经济首先要讲究一个市场性，但是相关部门还要做好引导做好宏观调控的工作，否则任其发展容易使走入恶性竞争的死胡同。
罗非鱼作为华南地区一个最重要的养殖品种，最近几年养殖利润越来越低，养殖户稍有不慎就要亏本，海南通威能让养殖户有10%的养殖利润当然不是那么简单的事情。通威集团董事局主席刘汉元表示，饲料企业可以整合种苗、饲料、药物、服务等资源，做到养殖过程中投入品的安全、可控和可追溯，实现封闭运行，从各个环节确保食品安全，而资金链上，通过“公司、经销商、养殖户三方一体”的战略运作模式，实现资金流的封闭、分段和快流动。通威股份总裁助理、海南片区总经理易刚辉表示，养殖户必须全程使用通威饲料，并按照通威标准来养鱼。如果养殖户不按照规定养鱼，出现质量安全问题的，公司有权不收鱼。与此同时，经销商需要协助通威对养殖过程进行监控，确保达到其标准。通威收鱼的行情价格以收鱼当日海南加工量第一、二位的加工厂的收购价为基准，通威收购价取中间值，养殖户全年卖鱼平均价格低于4.4元/斤的话，通威才会补以差价。易刚辉认为这一模式的关键在于封闭和可控，通过这个模式，厂家和广大经销商、养殖户三方通力合作，实现共赢，大家都有钱赚。
不过也有业内人士认为目前我国罗非鱼行业情况整体不容乐观，海南通威保利收鱼的影响到底能有多大还很难说。冰冻三尺非一日之寒，过去的那么多年，大大小小的罗非鱼加工企业在抢占国外市场的时候差不多“打破了头”，罗非鱼加工企业之间的过度竞争恶性竞争是家常便饭，从而让国际采购商有机会打压罗非鱼订单价格，进而导致我国罗非鱼行业利益严重受损。大多数人担心海南通威会在销路问题上遇到困难，认为品牌化固然是好事，但是好像海南通威这次出台保利收鱼的政策是本末倒置了，应该先用品牌化打开高端罗非鱼市场增加罗非鱼产品的附加值，然后再出台类似的政策。的确，海南通威这样的模式肯定会吸引很多养殖户加入合作行列，一旦大量收鱼的话销路看起来的确是个问题。不过这个也根本用不着我们去担心，这是个通威市场部所考虑的市场，养殖户根据协议规定养鱼就行了，其他没有参与进来的人只需要观望就行了。中国水产养殖网了解到，目前海南通威日产能大概是20万斤，今年将新建四条生产线，预计明年日产能将达到80万斤。
危机危机，有危就有机，海南通威抓住这次机会先拔头筹，目前还没有关于其他加工厂具体动作的消息，我们不妨拭目以待，看看这次海南通威对于机会的把握到底会是什么样的结果。
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