广东阳江吴月喜：投身水产养殖好比去澳门赌了一回 |
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2011-11-29 15:20:00 水产养殖网 出处：海洋与渔业
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——记阳江市渔乡子水产科技实业有限公司总经理 吴月喜
文/《海洋与渔业》记者 曾凡美
夕阳西下，一群放学的孩子在沙滩上追逐，天真烂漫的欢笑声此起彼伏，是因为收获了一篓篓鱼虾……再次翻开这一幕幕少年时代的欢乐记忆，吴月喜她已经是阳江市渔乡子水产科技实业有限公司的总经理了。
从小在海边长大，吴月喜在内心深处从没有忘记过自己是大海的女儿。对她而言，这不仅仅是人生的一种印记，更是一种承诺，深深地印在了她的生命里。似乎她以后所走过的路，全是为了回报大海。
这一段回归的路程，她付出了很多。
掘金草垫编织品贸易
高中毕业后，吴月喜和大多数同龄人一样，都面临着人生的选择，度过了一段迷惘的日子。在家呆了几个月之后，她开始闲不住。她了解到，由于草垫具有防治痔疮的功效，备受外国客商的青睐，发展前景不错，于是尝试着去接触这个行业。“当时村里对草垫的销售市场不了解，认为编织很费时间，又没钱赚，一开始并没有什么人编织。”巨大的消费市场，村里人却视而不见，这更激发了吴月喜的冲动。母亲对女儿的选择十分支持，拿出多年的积蓄2000元给她做启动资金。在接下来的一段日子里，她挨家挨户耐心发动村里的富余劳动力，说服她们加入她的编织团队，好不容易才组建了一支16人的娘子军编织队伍。
吴月喜的生活由此开始了转折。当村民尝到编织赚钱的甜头之后，不用她上门发动就有不少村民自发加入进来，人越来越多，队伍规模越来越大，高峰期曾多达400多人。
后来，吴月喜创建了一种模式：先培训村民，然后分配模型给个人包干，设定回收期限，到时候就跟着姐夫开着手扶拖拉机挨村挨户收集编织好的草垫。值得一提的是，村民一般是利用农闲时编织草垫，不仅不耽误农活，还丰富了农民农闲时的生活，增加收入，备受村民欢迎。一年下来，有的可以赚几百块，有的甚至可以赚几千元。在20世纪80年代，这种收入水平在当时的农村来说已经相当不错了。
这一做，转眼就是10多年。在这过程中，吴月喜收获了人生中的第一桶金，成为了当地管理区第一个洗脚上田在县城建筑楼房的人。
草垫，这个在当地十分普通的手工编织品，却垫高了吴月喜的人生起点，使她站得更高，看得更远。
投身水产磨砺多
商海初见成效，使吴月喜心底深处萌发的念头又升腾出来。在海边长大的她，心中一直有一个属于自己的大海。
“小时候，到海边随便都可以抓到大把的鱼虾，不担心晚上没有菜吃。”吴月喜说，那时家里很穷，去海边抓鱼虾是为了给晚上做菜。大海也很少让她失望过，每次都是满载而归。但是到了上世纪80年代后，由于各种原因，近海资源日渐枯竭，海洋捕捞量急剧下降，远远不能满足人们对水产品的需求。
“出口需要，我们的餐桌也需要。中国人口这么多，不发展水产养殖吃什么？”
这时候的吴月喜看到了水产养殖巨大的市场空间。从草垫手工艺品贸易到水产养殖，这种转型便成了顺理成章的事情。
从1992年开始，吴月喜已经很少穿梭在村里收集草垫了，她把草垫事业交给亲人打理，自己则戴着草帽在阳西的鱼塘养殖基地忙碌。“我当时搞饲料经销，更主要的是想借此机会向养殖户‘偷师’，学习养殖技术。”在水产养殖这块大蛋糕面前，她在心里已经有了新的算盘。
吴月喜转行后身份不断变化，从养殖户到饲料经销商再到渔药销售，水产养殖行业里到处都有她忙碌的身影。自1992年开始，她做起了饲料经销生意；2000年，水产养殖病害开始频发，她又发力渔药经销，从中掘金。吴月喜敏锐的市场触觉让她始终能追赶行业发展的步伐，并及时作出反应。
“后来我承包了100多亩鱼塘做养虾实验基地。”吴月喜告诉记者，同时成立了渔人科技水产物资供应有限公司，投资的钱都来源于草垫和饲料渔药经销。她希望自己能为阳江水产养殖业的发展做点事情。也许当初投资时更多是抱着一腔热血，对水产养殖风险并没有足够评估，这次投资，并不是那么一帆风顺。所以在以后长达4年的时间里，都处于亏损状态，仅仅在2001—2003年期间，就亏损了50多万元。
“那时候就是没有技术嘛。”没想到吃了哑巴亏，惨痛的教训使得吴月喜决定去学校充电。后来她先后在湛江海洋大学、广东水产学校和上海海洋大学进修水产养殖专业。这些进修经历，对她以后在水产养殖行业占有一席之地且更上一层楼起了决定性的作用。
学有所成的吴月喜，在那100多亩实验塘里积极推广生态健康养殖技术，大大减少了病害的发生，那一年，她终于赚取了投身水产养殖以来的第一笔钱。
如果说刚入行的养殖失败是因为缺乏养殖技术而受到的小小考验，那么2008年前后遭受的巨大损失对她简直是毁灭性打击。
随着养殖效益趋好，吴月喜后来发展了两个网箱养殖基地。可是因为“黑格比”使得基地损失惨重。她清楚记得，当时鱼虾都基本可以起捕销售，可台风“黑格比”肆虐过后，养殖基地的网箱都被掀了个底朝天，仅仅这就损失了几百万。这样一来，其他养殖户一年的辛苦也打了水漂，赊账出去的300多万饲料款，年底收回来的还不到20万。“这一年的台风差点把我打垮了。”吴月喜说。
其实在2004—2006年之间，吴月喜的饲料赊账销售就已经出现了大量呆账死账，很多现金收不回来，公司进入了艰难发展阶段，而2008年的台风则使得公司雪上加霜，彻底暴露了积累已久的问题。
“知道我当时是怎么挺过来的吗？”说起当时的困境，吴月喜欲言又止，“我当时可以说是山穷水尽，那些金项链、金戒指等值钱的东西都拿去卖了。”吴月喜从来没有想到自己会跌落到如此困境，眼看着身边搞水产的人一个个转行，她第一次对自己的选择产生了怀疑：“自己是走对了还是走错了？”
公司改革跃上新台阶
海边出生，见过大风大浪的吴月喜拥有与生俱来的坚强性格，一次次的挫折与损失并没有把她打垮，更多是引起了她的反思机遇。
公司改革势在必行。
2010年，吴月喜开始反思公司的经营模式，进行大刀阔斧的改革。首先对饲料渔药经销商进行重新筛选，淘汰不讲信用、赖账多的客户；其次淘汰部分没有实力的经销商和一些不懂养殖技术的养殖户。逐步杜绝赊账，实现现金交易，尽快回笼资金，降低风险。
“这也是一种市场自然淘汰。整个市场都如此，至少淘汰了三四成没有实力的经销商或者养殖户。目前粤西客户数目还保持在500多家。”除此之外，吴月喜还积极拓展公司业务范围，成立工程施工队，承包建造地膜工程。她因此也成为阳江推广建造地膜高位池养虾的第一人，业务范围遍布珠海等沿海养殖区域，到现在为止当地仍没人能超越。
2010年，重新审视市场之后，吴月喜新成立了渔乡子科技实业有限公司。“新公司业务范围更广了，集科研、种苗繁育、培训教育、健康养殖为一体。”吴月喜介绍，公司是阳江市首家通过GSP认证的企业。目前有5家连锁店，建立在阳江较大的乡镇。下一步，将继续拓展市场，扩大经营范围，致力于打造渔乡子品牌，保证药品质量，药品必须是通过国家GMP认证的企业产品，做好售后服务。
吴月喜十分感慨地说：“在水产养殖行业打拼了这么多年，现在想来感觉到澳门赌了一回。经历过这么多酸甜苦辣、见过这么多大风大浪，以后无论是遇到什么情况，我都可以从容应对。”公司的发展跃上了新的台阶，吴月喜更加胸有成竹。
水产养殖之路越走越宽，吴月喜说：“我这辈子都逃不出农字。”而她所走的路，是海边一个普通农民自强不息改变命运的真实写照。
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