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问：目前饲料企业利用自身渠道优势，与经销商合作的“水产服务部”越来越多，该如何解读此现象？渔愉鱼发展过程中，与之的竞争优势和差异点是什么？
答：饲料企业如果有药厂的，专卖有风险，渔愉鱼愿意合作加强产品选择， 增加饲料经销商的服务能力。也让养殖在产品上有选择。如果饲料企业没有自己的药厂，我们更应该合作了。服务产品的问题， GSP的问题我们都可以帮助。我们帮助饲料厂培训技术员， 客户的工作从来没有间断过。
问：渔愉鱼与当时的苏宁的做法不同在哪里？根据水产行业的特点，在模式上做了什么调整？
答：不同的地方很多，主要是：
1水产单店规模小，分散， 对系统要求不同，传统POS的维护成本很高， 难达到要求。
2，家电行业在苏宁前，国外已经有完整的模式，百思卖（BESTBUY）（FRYS）城市的法律法规比较健全，给企业经营带来更好的环境3，由于国外参与竞争，家电行业生产企业危机感，。我们自己研发了远程免维护系统。农村法律法规不健全，我们采用和当地合作模式。我们积极寻找有自己研发能力的生产企业合作，还有一些研究单位， 他们不会投入人海战术建立农村渠道，我们已经和美国， 日本企业在合作产品实验阶段， 德国拜耳也是我们非常欣赏的企业。
问：目前渔愉鱼加盟店的运营情况怎样？相对于普通的经销店，每家渔愉鱼的运营成本大致多少？渔愉鱼会采取怎样的方式来打开市场？
答：渔愉鱼是采用合作模式，我们对加盟店投入管理，不能用单店计算，系统开发费用，人力资源投入，品牌宣传，GSP准备的成本，一个店的投入和100个店的投入是一样的 问：有不少人提出，渔愉鱼的驻店人员都是刚毕业或未毕业的学生，技术服务能力很弱。李总对这一方面有什么看法？答：我自己也去过养殖第一线， 养殖户面临的绝大部分问题是基本问题，如水质的问题。鱼病诊断的手段在池塘边也很原始，一般的人都可以经过培训完成水质检测和简单诊断。很多养殖户文化不高，却成为很好的“专家”，我们的驻店人员不是不能解决问题， 而是大家希望老一点的技术人员才能让人相信。这个问题靠标准和流程可以解决，我们有决心靠长期坚持解决这个信任问题，而不是技术问题。
问：目前农业“用人荒”灰常普遍，渔愉鱼架构下貌似需要很多专业人才，你是怎么找到并留住这些人呢？如果应聘待遇如何？渔愉鱼内部培训机制是怎么样的？重点偏向如何？是把人培养成一个普通驻店人员还是有其他更好的岗位值得期待？
答：渔愉鱼的模式不靠任何个人能力。 健全的系统，明确分工，让普通人可以完成自己的工作，让优秀的人可以发展。一个企业管理越强，对人的要求就越低，提高劳动效率，不要把时间全部花在池塘上是我们的追求。 待遇进来时一视同仁，你能服务更多人，就会有更多收入，更好未来就是渔愉鱼的激励机制。可以进入管理， 可以专门从事技术培训， 可以一起创业等等......
问：如果鱼民用厂家的药导致亡的话，这责任在哪里，怎么处理呢？
答：如果是经销商非法经营,感或者合法经营但是进货时没有要求证书, 检验报告,那么经销商一定有责任.如果你做到GSP要求的进货流程, 那么你没有责任. 责任在生产企业.对了, 其实现在都不可以开诊断书, 只要开也有责任, 建议就可以。
问：加盟方式利于扩张，但是弊端也显而易见，比如这种合作方式很不稳定。渔愉鱼如何解决这个店面管理上的问题（比如说，如何监管加盟店不卖假药）？
答：经销商不是想卖假药，大多数是不知道什么是假药。我们的系统结合GSP 有进货流程完全可以避免，其实经销商只要把进货流程做好，证书齐全，不对假药负责，就没有责任。如果地下工作明知故犯，那个是违法的， 法律追究法人的责任。
问：目前农业“用人荒”灰常普遍，渔愉鱼架构下貌似需要很多专业人才，你是怎么找到并留住这些人呢？如果应聘待遇如何？千万不要给我描绘前途一片光明之类的“空中楼阁
答：渔愉鱼 朱林虎：采用校企合作形式，定单培养，解决人才荒问题！
问：我很担心渔愉鱼目前的处境！去过渔愉鱼加盟店，可选择的渔药有限（抱歉直接把它等同于药店），感觉同其他药店最大的差异就是店员根本就缺乏经验，对用药似是而非，害的我一个养殖户毫无掏钱的冲动；其他所谓的渔需物质也不多，很担心老板到底赚不赚钱？想请教李总的是：这种现象是否在加盟店中很普遍？渔愉鱼可不可以给我们养殖户一点实惠的东西？
答：谢谢你的担心, 其实养殖户的确不需要那么多药,我们早期和饲料店合作很多, 就希望他们不要靠卖药过日子, 你在我们的店可以,明码实价，保证质量。重在预防就是我们想传递的最大实惠.
问：你们预计做多少家连锁店？能够承受亏本的时间是多少？如何保证分店老板做大之后不会单干。
答：有养鱼,我们希望就有渔愉鱼,亏多久我们都不放弃!老板愿意单干是可以的, 但是没有必要, 有品牌就有价值, 卖掉也好啊.
问：各个农业投入品行业都将连锁作为噱头，吸引风投、上市也好，这确实是当下的热点话题。有几个问题想咨询一下美女老总：（1）总部对加盟店的掌控度有多少？如何盈利？靠产品还是加盟费（2）看到李总在接受采访中称，目前不在乎盈利，要在十个省复制，这是融资后的底气吧。这么多是不是说公司定位靠资本生存，用规模、团队吸引融资？这到底是为公司创收呢，还是服务农业？（3）人才，楼上也有人提到，如何吸引留住人才？如何培养初入社会的学生？（4）产品，分店是统一进货、统一销售吗？如何保证成本优势？
答：我们只提供支持, 不想掌控,我对你有用, 要保持有用, 加盟店就会合作.我们提供人, 提供系统,提供未来一个公司的赢利能力看它能服务多少人, 服务越多, 赢利就会出来.我们行业的效率那么低, 一个业务员一天干了多少事?销售成本很高!提高劳动效率就是赢利模式我们没有分店, 只对加盟店做加法。
问：渔愉鱼现在大张旗鼓地扩张门店，全部心力都在为了做大“架子”，如果抛弃了技术服务这一块，即便这些店做起来了，又能有多久的生命力呢
答：我们不是不做服务, 而是提出要更有效率的做服务. 资深的技术员跑池塘服务真的很浪费, 我们有系列设计,比如护士, 医生, 专科医生, 这样医生就可以更大程度上发挥作用了
问：在活动预热过程中，有经销商向我表达了他的担忧：如果加盟了渔愉鱼，原来的客户名单共享后，会不会导致自己的客户群流失？
答：经销商的客户只是在自己的系统中, 其它经销商不会看到, 放心!
问：目前渔愉鱼店里的药基本都是小厂家的，很多知名的大厂家都走自己的销售渠道，对于立志要打造渠道的渔愉鱼来说，怎样解决供货的问题？答：不矛盾，渔愉鱼只要能做到很好的推广好的产品，为生产企业带来预期效益， 合作是迟早的事，我们现金采购，可以淡季下单，也承诺量的话，为什么不合作？企业自己的渠道和渔愉鱼也可以共存。哪个厂不希望更多的渠道卖自己的产品呢？生产企业的竞争很白热化的， 你看那么多业务员就知道了。我以前在芳草， 谁现金淡季给我定单 我肯定要的。
问：李总，渔愉鱼会否会在门店数量增加之后，通过量大薄利销售产品，获得市场竞争胜利？
答：YES
问：如果在渝渔鱼的加盟店买到假药，那又该如何处理呢
问：这种培养模式在国内行得通吗？看到很多“海大班”、“恒兴班”，很多学生毕业后都并未真正为这些企业服务。是否国外，如美国也是采用这种人才培养方式？
答：渔愉鱼：朱林虎：在美国失业率为10%，存在就业难的问题，很多优秀的华裔毕业生都在中国大城市发展，大家都看好中国进两年的发展！
问：想问一下李总，此次公司获得瑞鑫1000万融资，您透露将用于门店扩张、人员培训及相关物资采购。按照2000家开店目标，资金量是否充足？
答：我们计划是够了
问：1000家连锁店？渔愉鱼如何选择加盟店？是想加盟就可以吗？如何考虑地区的竞争与重复？
答：优先原则. 我们保护先加入的
问：当下进入渔愉鱼，每个月基本待遇如何呢
答：毕业是2000吧. 吃住都有
问：史玉柱说，做连锁加盟，前期一定要慢，先做几家看看，把毛病看明白。然后大规模复制黏贴，这个阶段速度要快，在对手看明白之前尽量占领市场。李总对此有何看法
答：马云说: 史玉柱的模式从来看不懂, 看懂也不敢做!我们不是为占领市场而扩张主义, 物流, 采购, 人才都要有规模才有优势. 而且有需求, 很多经销商对未来都很迷惑.
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