海一水产饲料林锦全:用好心态做好水产 |
2010-05-06 15:27:00 水产养殖网 出处:水产
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□文/图 撰稿人 林晓彬   林锦全——不管是做饲料经销商还是种苗销售,唯一坚持不变的就是对水产行业的热爱和专注。
林锦全是地道的中山新会人,2005年开始从事珠海海一水产饲料有限公司(以下简称海一公司)饲料经销,专业销售海一饲料,同时也与海南如意来水产有限公司合作,生产旺意牌虾苗。凭着对水产行业的热爱和专注,林锦全已经发展到年销售饲料1000吨,对虾育苗水体500立方的规模,在当地有良好的人脉关系和行业基础。
重承诺,言出必行
“做生意最重要的是讲诚信,言出必行。”林锦全在从事饲料经销商之前,在当地养过虾,做过鱼中,生意上也经历过一些的波折,但却为他从事饲料经销商积累了一定的人脉,同时也使他更加专注于水产行业。海一公司以“客户第一,诚信至上”的原则,近年来在珠三角地区普遍受到养殖户的认可,这些都是当初林锦全选择做海一饲料经销商的原因。林锦全认为,想在水产行业里有所发展,除了踏实的工作以外,最重要的就是认真服务客户。“虽然虾苗场产能有限,但是只要向客户承诺过的,我们都尽量做到。”
“做经销商也好,做虾苗也罢,必需拥有一个好的心态,因为这是一个良心产业。”在日常工作中林锦全经常与养殖户保持密切的交流,及时反映并解决出现的问题。
饲料涨价加大经营风险
“努力做到产品质量过关,管理到位。”当谈到如何做好饲料经营时,林锦全爽朗地告诉记者,现在卖饲料比以前的风险大,一个是赊销问题,一个是年底的回款问题,这些都是经销商目前所面临的挑战,“如何控制好现金销售和赊销尤为关键。”
“饲料价格上涨对经销商最大的压力就是经营风险加大、利润削减。”面对当前原料、饲料价格普遍上涨的现状,林锦全认为,从事饲料经销要先了解饲料厂家的实力,尤其是在当前,价格上涨还会影响到资金的周转。他坦言:“目前饲料赊销量达到70%,唯一的对策只能是增加一部分现金销售,减少过多的赊销带来的风险和回款难度。”当然,这也是业内共同面对的一个难题。“养殖户要在放苗,喂料,管理上要做好细节,提高养殖成功率。”林锦全认为只有养殖户养殖成功,才能达到双赢。另外,今年的天气因素也成为他当前最关心的问题,因为养殖成功与否与天气好坏有直接的关系。
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