环球生物科技陈亮：做虾苗最大的对手是自己 |
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2010-01-20 12:54:00 水产养殖网 出处：水产前沿
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企业唯一的竞争对手是自己，把品质做好了，提高客户的成功率，才能有所发展
□文/ 水产前沿 罗丹
2009年，环球生物科技（深圳）有限公司以南美白对虾专业供应商的市场定位成功进入国内虾苗市场，并树立自己的环球品牌虾苗，影响力不断扩张。
对于环球取得的成功，有人认为他们得力于模仿正大。曾在正大集团工作多年的环球生物科技（深圳）有限公司总经理陈亮直言：“他们并不真正了解正大与环球！”位于印度尼西亚雅加达的环球集团几乎与正大集团同时开展对虾家系选育，并持续开展研究，且环球集团的虾苗在印尼自由市场上的销售量第一。
“从企业发展的背景与历史来说，模仿一说是谈不上的。”陈亮说：“但我们学习正大以及其他竞争对手的优点，再结合自身的优点与市场需求，去寻求自身发展的思路。企业唯一的竞争对手是自己，只有自己把品质做好了，提高客户的成功率，才能有所发展。”
核心竞争力：品质与品牌
从进入国内市场开始，环球一直宣传强调自己的“南美白对虾苗专业供应商”定位与“环球品质，传递价值”的企业宗旨，陈亮认为“环球生物科技的核心竞争力是以品质管理与品牌为主要内容”，在环球虾苗品质管理与品牌建设上他颇有心得：
品质管理方面，环球依托国内外专家组成的基因科研和技术服务团队，对家系选育和虾苗生产各环节严格把关。环球销售的每尾虾苗在放苗、15天、35天、60天、收获五个阶段都有信息反馈，采用标准化管理思路，每阶段都有具体的反馈内容及评分标准，如出苗时虾苗质量、打包效率等，每项都具体打分，发现问题及时纠正处理，确保虾苗质量。
同时还设立了虾苗场的支持中心，将虾苗场可能需要的各种产品、工具设施准备充分，满足苗场不时之需。“通过生产指定品牌，指定用量等措施，最终目标是保证品质”。
“在实际运营管理中最重要的是生产与市场的有效衔接，避免出现虾苗供不应求或无人购买局面。”陈亮介绍，环球正在打造自己的客户服务中心，中心收集处理客户需求信息，依据客户需求指导苗场孵化，提高利用效率，保证安排尽量科学。
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