2016052509174835.jpg[/imG]
商家提前准备加工小龙虾 等待客人点餐[/cneter]
这样的说法,在中国吉林网记者扫街中也得到了印证。
以新民大街为左线,以同志街为右线,自由大路为底线,隆礼路为上线,四方形区域内,记者扫街调查后发现,不到1500米距离,共有5家店面提供小龙虾商品销售。
在民丰大街、福安街、东环城路一带,共有11家小龙虾店营业,其中2家正在装修。
同样,一匡街(近北亚泰大街),相隔不到50米,2家小龙虾店竞争而立,其中1家刚刚开业。而绕道九台路,向北600米的长新街上,另外的2家小龙虾店已经开业。
在南关区南三环与幸福街交汇出2家小龙虾店开门迎客……
2016052509183375.jpg[/imG]
商家打包出售的小龙虾外卖
记者在走访时发现,上述店面经营面积多在60平方米——400平方米之间,经营场地室内外相结合,开业时间最多2年,最少只有6天。装修方面较为雷同,小桌子+小板凳,墙面喷涂“主题”彩绘。
售价方面,每盘(一斤左右小龙虾)68元、78元、88元、98元、128元为主流售价,最贵为268元。口味主要分为四种,香辣小龙虾、葱姜小龙虾、椒盐小龙虾、干煸小龙虾。
与此同时,上述小龙虾店,除了部分专营小龙虾外,部分商家也兼营海鲜、烧烤。
在促销方面,低折扣、买一送一,积分抵现金等方式较为普遍。
    
市场探因
商家为何扎堆入市? 一大波商人,前赴后继跟风入市,看到的这里人们不禁会问,小龙虾为何如此吸引人?
中国吉林网记者在采访中得知,投资门槛低、加盟商炒作推动,致富神话叠加裂变后,成了其中重要推动因素。
刚刚加盟本地一家龙虾连锁品牌的周世豪对这些原因,给予认同。
“首先是南方的特色,另外投资没有门槛,10万元加盟个品牌,再花上个10多万租个房子,雇两个人,就能营业了,最重要的是,靠小龙虾发家,身边就有例子。”他说,小龙虾生意,市场肯定是有,至少目前经营这半个月还不错,明天都能卖出去150斤。
但是,他也表示,这个行业目前竞争真的挺激烈,压价集客,已经成为市面上最为常见的营销手段,利润要不之前测算低很多。
加盟连锁大行其道,也给商家涌入提供了无限可能。
本地一位不愿具名的业内人士透露,在为数众多的小龙虾门店中,有相当大的一部分系连锁加盟,他们当初进入这个行业,许多是被“忽悠”进来的。
“大家只看了赚钱的,而往往忽视赔钱的,你知道现在有多少老板,因为小龙虾躲在店里面哭吗?”他如是说。
谁“忽悠”了商家?记者通过多渠道获悉,大概从去年下半年开始,本地、省外部分小龙虾投资人,从南方聘请了经验丰富的营销顾问团队,其中不乏曾参与北京簋街小龙虾热店“企划”人士,联手打造加盟计划。
专业人士缔造的创业宣言相当诱人。
诱人的市场潜力,年入百万的创业商家、超低的投资门槛、开业全程指导,店面管理策划宣传……加盟商通过路演以及熟人推荐,吸引大批商家。
结果可想而知,千店一面,区域保护政策缺失,在风格趋同,市场竞争加剧前提下,预期与现实背道而驰,进而让信心满满的商家,失望之极。
与其相反,靠赚加盟获利的投资人,却赚了个盆满钵满。
小龙虾商家开店热情高涨,这也带火了批发商出货量。
随后采访中,中国吉林网记者前往长白路水产批发市场。在市场里记者看到,来自江苏和湖北的小龙虾,被商家放在网兜、塑料盆内。
小龙虾按照单个个头重量分开出售。按照大、中、小等级进行销售,其中9钱以上优质小龙虾售价60元—70元/公斤,中等个头售价50元—60元/公斤,个头最小的只要30元/公斤。
“我过去主营海鲜,自从小龙虾在长春火了以后,就调转了经营方向。”水产品批发商李老板告诉记者,除了个别市民少量购买外,多数小龙虾都流入饭店,进入5月份每天平均销量700斤左右,预计6—7月需求高峰,销量还将提升。
因为涉及收入,对方没有给记者透露获利详情。为此,记者折中计算,假设每斤小龙虾售价40元,每天销售额至少2.8万,一个月下来就是84万。
据国内小龙虾行业市场调查分析报告显示,2015年,中国小龙虾的产量已超过80万吨。全国小龙虾养殖主要集中在华中地区。其中,湖北和浙江贡献率最大。
中国吉林网记者在对江苏盱眙龙虾协会、湖北省小龙虾产业协会采访中获悉,虽然产量上涨,但因市场需求不断增大,价格较为平稳。
“虾折腾”背后的行业迷失
促销大同小异,店面装修风格趋同,开业热热闹闹,日后冷冷清清。
在综合成本抬头的背景下,靠低价拼市场的小龙虾行业,早已被贴上的“大众消费”的标签。
有业内人士测算,一盘中等品质售价的78元的小龙虾(一斤),包括原料综合成本支出就要60元左右,如此售价,赚到几乎就是微利,该行业行业整体平均利润,不会高于30%。
激励竞争下的餐饮行业,遍地开花的小龙虾店未来将走出怎样轨迹,会不会犹如当年的“风来风走”排骨米饭、大连汽水、一元扎啤、重庆小面一样,快闪过后风光不再?
事实上,这种潜在的“音符”已经奏响。
中国吉林网记者在58同城、赶集网等分类信息网站上看到,目前有关小龙虾店出兑信息并不少见,在与出兑者对话中可以发现,不少店面经营时间未过半年。
国家统计局数据显示,2015年全国餐饮业收入32310亿。
看似巨大的蛋糕,其实并非香甜。
国内第三方机构统计,餐饮行业行业发展虽然非常迅速,但企业生存非常艰难;全行业突破产值三万亿元,但却没有独角兽,餐饮企业平均寿命2.1年的短生命期现象也非常严重。
短命,小龙虾行业自然无法回避。
在吉林省商贸服务业发展办公室主任贾东平看来,小龙虾店扎堆开业,这绝对不是一个好现象,同质化严重,营销手段趋同,投资者缺乏判断,从而形成盲目投机。
“今年大众餐饮新开店数量高于往年,其中就有大量小龙虾店,商家对市场没有一个清醒的认识,差异化经营思路缺失,这个很危险。”他说,去年酒店餐饮下降幅度就在10%—30%之间,大家都在考虑转型,避免趋同经营,可小龙虾店却走到另一极,这是一种迷失。
他表示,今年将是小龙虾行业拐点年份,预计未来市场将产生波动,活下来的,是那些有创新、有品牌、有特色,能够多元经营,多点开花的企业。反之,靠着竞价打天下,常规经营,毫无特色,今后前景堪忧,在利润无法保证前提下,要倒下去一批,貌似红火的小龙虾行业,洗牌一触即发。