水产药店与养殖户之间的种种“现象”，是多年累积的出来的 |
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2016-05-01 11:34:00 水产养殖网 出处：东港拜耳水产
我要评论 |
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总有人妄想在互不更新程序的前提下，试图通过“越狱”的形式来打开主顾双方的症结和矛盾，得到的结果只能是“死机”。有人说，总说实话是情商低的表现，我认为这是现代人对于社会关系的一种妥协，中国人的传统美德中鼓励的是从善如流，敏而好学。不能以一句“人心隔肚皮”就否定所有。然而水产行业正是如此，大家的内心深处渴望着亲近彼此，而当真面对着“窗户纸”的时候也只是在各自一端摸摸而已。谁也不想“众里裸奔千百度”，大家只好继续穿着“皇帝的新衣”。硝酸甘油是缓解心绞痛病症的良药，也可以成为威力十足的爆炸品，只看成分不看工艺，犹如人与人之间只看脸不走心是一样的，在此基础上提出的一切解决方案也只能够是说说而已。水产药店与养殖老板之间存在的种种“现象”，都离不开多年以来所积累的“实质”问题。其实我也不想说，无奈自己情商低。
人格平等：
店大欺客，客大欺店自古有之。脱离人格平等这一基础建立的买卖双方关系，只有委曲求全没有真心实意。存在即合理，水产药店的存在取决于市场需求，并不全因个人意志。一样，做得再大的水产药店都不应忘了自己当初是怎么来的，知道怎么来的才好知道自己怎么走，勿忘初心，方得始终。人格平等的建立源于对自己不卑不亢的性格塑造，不要抱有“老爷吃肉我喝汤”的心理，追求卓越和进步是国家赋予每个公民的权利，搪塞敷衍只会加剧主顾的矛盾关系。买卖双方是利益共同体，《三国演义》中蜀吴两国联合抗魏是因为双方明白“唇亡齿寒”的道理，之所以到最后分崩离析的源头在于双方都过于看重自己的付出，觉得对方在那“和稀泥”。在养殖老板们认为货次价高的同时，水产药店则认为这是吹毛求疵，如果大家像珍视自己一样珍视对方，降低对彼此苛刻要求的同时而去努力提升和完善自己是不是会拉近距离？“要想公道打个颠倒”，尊重人格平等实际上是尊重自己，毕竟我们并没有生活在赵忠祥老师的《动物世界》里。
距离与美：
每天都在店铺门口哼唱着：“我的老家就住在这个屯儿，我是这个屯儿里土生土长的人儿啊”。然后目送我们的父老乡亲都涌入外乡人开的水产药店里，内心难免会有些不甘。有人说这是“兔子不吃窝边草”，“外来的和尚好念经”。其实这并没有什么不好，我们应该欢迎外地的同行介入本地的市场，他们会为这个行业带来更多的信息和解决方案，同时也丰富了市场同养殖老板们的选择。不要抱怨和畏惧竞争，饮料界之于可口可乐和百事可乐，快餐界之于麦当劳和肯德基，哪个不是因为竞争才日益壮大的？关于这个话题，我们更应该去思考自身的问题，熟人社会中有一种现象叫做“杀熟”，这种关系并不是一开始就这样的，因为熟悉往往更不方便说话，尤其是真话，双方有基本认识却难以深入了解，当一方主动破坏掉这层关系的时候，另一方只能默默无语两眼泪，选择主动离开了。在这一段话题上，很敬佩一些同行同事，他们很少抱怨和诋毁竞争，更多时候是选择无声做自己，他们不会因为竞争的加剧而糊弄客户，依然保持着谦谨的行事作风。
交换思想：
央视有一套节目《交换空间》，很喜欢。因为这需要参与双方的充分信任，更可贵的是要有打破常规的勇气。在缺乏信任的基础上，难以进行有效沟通，口不对心的交流是废话的一种，既不会增进感情，也不会加深了解，有那时间何不回家陪陪老人和小孩？作为水产药店而言，千万不要有“来都来了，你总得带点东西走”的想法，客观的去表达你的意见，如果池塘水质和底质良好建议客户们继续保持。如果水产药店可以少些私心，愿意牺牲短期利益，为水产养殖业保驾护航，为客户提供中肯且行之有效的建议，那么你将获得的是长期的收益。有些养殖老板说：“别一天到晚和我提预防，总是说预防说明你的商品没有治疗功效。”书到用时方恨少，病在犯时才知疼。水产药店希望的是细水长流，养殖老板们想的是平安是福，本身不应有矛盾。所以恳请养殖老板们也能够站在水产药店的角度来思考问题，水产药品利用好是养殖业的“好帮手”，但绝对做不了“好领导”。
且行且惜：
在中国，百年以上的家族企业寥寥无几。对于事业、工作无论热爱与否，我们中的大多数人最终都要回归家庭，回归生活之中。相互指摘，只会损人损己，相互尊重，才能有始有终。当大家都执着于现象本身，实际上离本质就越来越远。与其“管中窥豹”般相互评论，倒不如视而不见来得洒脱。今后我们遇到的人未必会比现在的好，多些包容和付出，五一快乐。
来源：东港拜耳水产养殖服务部
作者：小灰灰
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