刚开年饲料业就打响价格战，2016年首场混战背后隐藏了什么信息？ |
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2016-02-27 13:31:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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2月26日下午，广东旺海饲料实业有限公司（下称旺海）突然宣布饲料降价，涉及生鱼、黄颡鱼、加州鲈、塘鲺等特种鱼品种，其中引人注目的生鱼料1#—6#下调250元/吨，精品七号生鱼料下调300元/吨）；紧接着傍晚，海大集团分子公司珠海海龙、广州容川宣布跟进旺海这一轮的降价的同时，将生鱼料1#--5#的降价幅度提高到400元/吨，下调幅度比旺海多出150元/吨。据《农财宝典》记者了解，顺德永胜、粤海、澳华、珠海德海等企业也正在商讨降价方案。
这是继2016年1月中旬海大和粤海在海鲈市场上降价博弈的延伸，当时海大首先在海鲈市场降价，随后粤海率先将战火扩张到生鱼、加州鲈等品种，但是当时由于种种原因，其他厂家生鱼料并未跟进。而此次春节后，在原料行情变动不大的情况下，为何旺海会突然降价？而海大更是后发制人，挑起更大的降价幅度？
首先是市场行情的回升，春节前后，生鱼价格低迷一年多后开始反弹，炮头5斤、平均2斤以上价格7.7-7.8元/斤，同比春节前增长1元/斤；炮头3-3.5斤、平均1.3以上的价格为5.5-5.6元/斤，同比春节前增加0.3元/斤左右。尽管行情回升，但是目前大多养殖户仍然处于亏本的边缘，同时整个市场缺乏资金。据悉，2015年旺海生鱼料将近8万吨，依然是排在第一位；今年旺海生鱼料继续谋求增长，目标是10万吨左右。
因此趁着行情回暖，作为生鱼料领导者的旺海降价，巩固市场领先位置的同时，为新一年的争抢市场打下基础。
对于海大珠三角特种料团队来说，这一两年的策略主要聚焦珠海海鲈市场；所以一个多月前粤海率先挑起的生鱼料降价，海大并未跟进，原因是旺海等企业不跟进。而此次旺海突然降价，海大在跟进的同时并下调降价范围，主要是为了抢夺更大的市场。据了解，今年海大生鱼料目标9万吨，2015年销量将近7万吨。
因此，此轮从今年1月份就开始的降价，第一个原因是各自市场发展的需要。
其次，是旺海、海大、粤海三家企业互相博弈的结果。据知情人分析，海大是进攻方，粤海和旺海是防守方。因为海大这两年在水产板块的重点是海鲈和生鱼市场，瞄准的核心对手就是粤海和旺海，因这两家企业分别是海鲈和生鱼占有率最高的企业；为了抢下家门口的海鲈市场，海大和粤海博弈的过程投入了比较大的“兵力”，所以虽然生鱼料也是海大的重点市场，但海大并未像海鲈市场那样主动降价。
而粤海为了守住海鲈市场，甚至在去年7月和海大上演了一场围魏救赵的攻防战；对于最近的一次海鲈降价，粤海企图将战火扩大到生鱼市场，思路也和去年如出一辙；但是当时旺海等企业没有跟进，因为当时处于严冬，生鱼料销量不大，行情低迷，市场真正缺乏的是资金，而不是饲料降价，所以当时旺海并未降价。
“敌人的敌人就是自己的朋友。”业内分析师认为，海大和旺海在生鱼料的明争暗斗早已开始，所以随着行情的回归，以及新一年的开始，旺海迟来响应粤海的降价，并将降价幅度扩大到50-100元/吨，某种程度上可以说，这是在和粤海抱团对抗海大的同时，也是向市场证明其在生鱼市场的领先地位。
随着粤海和旺海先后在生鱼市场降价，海大后发制人，化被动为主动，将降价幅度提高到400元/吨，将压力抛回给对手，海大的做法是逼迫竞争对手犯错误。未来旺海、粤海如何跟进？其他企业如何站队？接下来价格战将会延伸到哪个市场？
1.来源：农财宝典水产版；
2.作者：农财宝典-新渔网记者 苏若晶；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。
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