去年业绩增长40% 今年好润直营店将突破一百家 还将发力饲料苗种板块 |
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2016-01-18 13:07:00 水产养殖网 出处：中国水产养殖网
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| 元旦后第一周，第一次见到刘爱民老师，是在好润永丰店承办的“总结15年展望16年-冬季河蟹池塘管理技术培训会”上，刘老师根据自己多年的实战经验，结合2015年永丰地区河蟹养殖户非常关心的一些养殖问题做出了具体的解答，重点分析了2015年河蟹养殖成败得失，并对即将到来的新一轮养殖准备工作提出了具体的建议。在培训会结束的下午，中国水产养殖网小编抢了一个小时左右的时间对刘老师进行了采访，让我们了解到了一个更真实的好润。
2012年3月份好润生物科技有限公司成立，到了2015年底，好润的直营店数量达到了七十多个，预计2106年还将增加30个左右直营店，同时公司还从2014年开始涉足苗种、饲料板块。对于外人看来，这几年好润的成长速度是相当快了。不过对于总经理刘爱民来说，公司目前的发展势头虽然不错，不过和起步早的公司相比，好润还有很长的路要走，尤其现在水产养殖户对于技术和产品的需求越来越强烈，好润未来的发展仍然将坚持服务第一的原则，将服务落到实处，让养殖户有钱赚，公司才会有更好的发展。
 元旦过后刘爱民老师在兴化永丰与蟹农交流2015年河蟹养殖情况
谈公司发展
刘爱民从1992年就进入了水产行业，从事水产一线服务已经有20多年了，涉猎不同的水产养殖品种，拥有非常丰富的一线实战经验，对很多养殖品种的养殖管理有独到的见解。2012年，刘爱民成立好润生物科技有限公司，目前直营店数量达到了七十多个，在各主要养殖区域拥有一大批忠实的经销商，主要涉及的养殖品种是河蟹、南美白对虾、海参和一些特种鱼，其中河蟹板块业绩占公司的70%左右。2015年好润公司在河蟹板块的业绩增长了40%左右，在南美白对虾和海参等方面的增长很有限。随着公司在人才储备方面工作的不断进行，未来两年，公司直营店的发展势头会继续保持，。在公司规模不断扩大的过程中，刘爱民认为人才是最最重要的要的一个环节，目前在好润拥有的500多名员工中，博士、硕士、本科生等占2/3，聚集这么多的人才，显然不是一天两天就能完成的任务。
由于成立时间比较短，人才一直是制约好润快速发展的最大问题，刘爱民表示，目前公司最缺的不是市场、不是产品、不是技术，好润的品牌知名度也在逐年上升，“最缺的就是能独挡一面、带领一个团队往前冲的店长，店长的筛选不是一个简单的过程中，需要时间来打磨来证明，好的店长不仅能把一个店的业绩做好，还能带出更多的人才，有些店长就是从其他店的一个普通技术员慢慢成长起来的”。随着水产养殖业的不断发展，水产动保市场的空间也越来越大，好润早就意识到了人才对于公司发展的重要性，所以每年都会有专人到很多水产院校招聘，同时好润跟一些院校还有深度的合作。由于水产行业人才流动性很大，尤其是渔药企业和饲料企业的人才流动性是最大的，很多企业每年都要去院校招聘，“好润去院校招聘的最主要目的就是要进行人才储备，公司的直营店数量不断增加，直营店需要人去经营，需要有技术性人才来为养殖户提供优质的服务，另一方面，直营店加盟商经销商多了，又需要不断补充管理型人才”。招聘到公司的新人，经过培训之后，会安排到药店里积累经验学习技术提高自己，经过锻炼的新人，可能有些适合做普通的技术员，有些人可以培养成店长，“公司在招聘人才培养人才方面投入很大，要尽量做到人尽其才。人才培养好了，还要能留住人才，让员工能在公司里不断学习进步并且充实自己，与此同时还能有可观的经济收入，让员工有归属感，这样能在很大程度上减少员工跳槽的频率”。
 2015年4月份，好润永丰店店长沈殷和蟹农交流养殖技术
谈技术服务
现在水产养殖行业越来越需要技术，没有技术的养殖户是不可能常年养殖赚钱的，养殖户的技术一方面是需要自己在养殖过程中摸索，另一方面就要通过各种渠道去学习交流，跟周围的养殖户学，去网络上学习，还有就是跟渔药厂饲料厂的技术员经常打交道交流技术。现在渔药企业很多，讲服务的渔业企业也很多，如何能让养殖户获得实在的服务全看各个企业如何各显神通了。一直以来，好润坚持把“服务第一”作为立足之本，每隔一段时间会有规模大的技术培训会，平时都是由各个药店根据周边的养殖情况及时举行的小范围培训会，“有几个养殖户就可以开个技术小课了，主要针对最近几天养殖户最关心的问题进行交流讨论，小课的范围虽然小，但是针对性特别强，效果特别好”。药店经营，业绩最重要，但是一味地追求业绩不顾养殖户的利益，这种业绩也只是短期的，合理引导养殖户用科学的模式养殖就显得非常重要。以今年兴化地区河蟹养殖水瘪子发病率高为例，水瘪子发病率高的原因有很多，比如说蟹苗质量下降了，养殖户的养殖管理模式存在问题，药店技术员要引导养殖户慢慢转变，“兴化安丰永丰地区很多河蟹养殖户都习惯性用菊酯类产品清塘，菊酯类产品清塘效果是很好，但是降解速度非常慢，这是目前兴化地区养殖环境变差的一个重要原因，这会同时影响到蟹苗质量和成品蟹养殖，养殖户要慢慢改变这种清塘习惯”。
知其然不知其所以然，不少好养殖户都会遇到这样的问题，有的时候是自身惰性造成的，有的时候一些企业只卖产品不提供服务或者提供“伪服务”造成的，“服务不是一两句口号的事情，服务型企业一定要把服务落到实处了，养殖户最终受益了，企业才会很好地生存下去。养殖户被忽悠了一次两次以后，以后再想打交道是非常困难”。除了每个药店不定期召开小范围的技术交流会，好润还会安排专门讲师为数百上千的养殖户同时讲课，“技术交流的范围不管大小，必须有实实在在的技术才行，要不然养殖户根本不吃这一套的。像永丰这次大的培训会，好润不是第一年搞，每年参会的养殖户数量都不少，如果讲的不好，养殖户不会那么积极，或者即便拉来了，中途退场的也不会少”。提到技术交流会，刘爱民表示养殖户参加好润交流会是没饭吃的，“不少公司开培训会又是请吃饭又是送礼品，好润在这方面是不存在的，刚开始也有养殖户有这方面要求，后来也就慢慢习惯了，毕竟参加这种培训会最重要的是能学到一些平时学不到的东西。所以如果课讲的好了，不请客也照样能吸引到很多养殖户”。
 刘爱民老师和好润永丰店技术团队
谈产业链
好润是从动保药品起家，但是从前年开始好润在苗种和饲料都陆续进行了尝试，2014年开始进行自主培育蟹苗，2015年好润和淮安市供销社合作，成立江苏大润生物科技有限公司，一期投资6000万元，主要生产经营水产饲料及添加剂，年产能达2万吨。这两年好润在蟹苗和饲料板块的尝试还是比较成功的，整体情况很好，目前苗种和饲料主要是通过自己的渠道来进行前期推广。目前蟹苗这一块运作情况很好，尤其在今年水瘪子病害高发的情况下，使用好润蟹苗的运作户发病率很低，2016年好润还将在南美白对虾苗板块进行尝试。经过两年的尝试以后，好润对蟹苗有了自己的理解，加上养殖户的反馈效果很好，在2016年，蟹苗这块的投入力度会加大，“从前期的推广情况来看，好润蟹苗的最明显特点就是发病率低、容易长出大规格河蟹，养殖户的产量有保证，2016年蟹苗的供应量会增加，但还不会公开销售，主要是一些忠实的养殖户拿的多”。好润目前有专门的苗种事业部在运作蟹苗板块，从选种到育苗，都有专人负责，严格把控，保证好润培育出的蟹苗在质量上要绝对过硬，“选种的时候肯定要选大规格的优质母蟹，培育过程中也绝对不会消毒剂抗生素之类的，都是用公司生产的微生态制剂进行生态育苗。这样一个流程下来，蟹苗的培育成本要比市面上大多数蟹苗价格要高”。
除此之外，未来好润还有可能介入养殖户的成品销售环节，对于接二连三的动作，刘爱民表示好润陆续介入苗种饲料等板块，并不是为了这两个板块立刻有很大的突破，“赚钱肯定是想赚钱，最关键的是我们看到水产行业这几个板块不可控的特点非常明显，想通过涉足这些板块，让跟着好润走的养殖户能持续性地赚钱”。很多时候，养殖户一年养殖赚钱了，第二年想再复制去年的方法很难再次成功，一方面是每年的养殖环境发生了变化，每年的天气情况也不一样，另一方面，养殖户的心态也要保持稳定，有些人手里有些余钱了不知道干什么好，可能感觉水产养殖好像赚钱还容易一些，就匆匆忙忙进入了，还有一些养殖户一年养殖赚钱了，第二年盲目扩大规模导致来年管理力度跟不上，像这种盲目进入的新手和盲目扩大规模的养殖户很难赚钱。刘爱民认为，未来好润不仅要给养殖户提供优质的药品、苗种、饲料、养殖模式，还要让养殖户获得高产之后还能卖上好价钱，让跟着好润走的养殖户实现“赚钱是必然的，赔钱是偶然的”，虽然不可能让养殖户百分百赚钱，至少让养殖户赚钱的几率大大提升。
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