江苏苏州张家港：营销培训助推垂钓示范户增效 |
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2015-05-01 10:35:00 水产养殖网 出处：张家港水产技术指导站
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张家港市紧邻长江，尤其是在该市北部沿江地带分布有数量众多的常规鱼养殖塘口，由于紧靠长江，具有得天独厚的区位优势，进排水十分便利，因水质清新，出产的鱼类味道鲜美，一直以来受到消费者尤其是垂钓爱好者的青睐，垂钓生意较为红火。
但是，随着中央八项规定的出台和整治“四风”的不断深入，往日公款消费风光不再，垂钓业的市场竞争也日趋激烈，垂钓经营者为争夺客源，竞相通过压价手段打起了“价格战”，因此垂钓价格总体上呈现下滑的态势，垂钓示范户的经济效益也随之下降。
为进一步提高上述垂钓示范户的营销水平，丰富营销手段，改进营销方式，促进增收，在去年成功举办一期虾蟹示范户营销知识培训班的基础上，5月29日张家港市销合作总社与市农委水产站在常阴沙园区又联合举办了一期主要面向垂钓经营者的渔业经纪人暨创业培训班。来自锦丰、乐余、南丰、常阴沙园区和保税区金田公司等沿江镇（区）的56位垂钓养殖示范户参加了培训。
本次培训班特意邀请了苏州农业职业技术学院营销专家顾金峰教授和苏州市水产技术推广站张茂友站长进行授课，培训内容主要是通过营销成功事例的介绍，详细讲解了农产品市场营销策略，以及常见鱼类疾病的防治技术。
顾金峰教授着重就强化品牌意识、市场意识和竞争意识进行了详细讲解，要求主动迎合垂钓爱好者的需求，从“我养啥，你就钓啥”转变为“你要钓啥，我就养啥”，做到养殖过程标准化、销售手段多样化、市场定位差异化。同时可利用好养殖塘口周边的空闲地，通过适当养殖鸡鸭鹅、种植果树等方式，一方面增添农村田园景色，另一方面还可更好地为垂钓爱好者提供果品采摘等多种需求服务。
垂钓示范户们反映此次培训时间虽短，但内容丰富，收获颇多，以前只想着如何提高养殖的产量与规格，解决养得出、养得大的问题，从没想到在营销上还有这么多的学问，纷纷表示要把在培训班上学到的营销知识运用于今后的生产实践中，在保证渔品质量的基础上，还要卖得俏，争取更高的养殖经济效益。
最后，培训班还对培训学员进行了结业考试，考试合格者还将发放由供销合作总社及国家劳动和社会保障部联合颁发的初级农民经纪人职业资格证。
作者：张家港市水产技术指导站 杨正锋
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