钦州市政协委员徐伟龙：北部湾虾农的“及时雨” |
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2014-01-17 11:17:00 水产养殖网 出处：丽水网
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| 浙江缙云县上万虾农在我国南海美丽的北部湾海岸边经营虾塘，他们每年为缙云带回几十个亿的收益，成为缙云县农村农民的支柱产业之一。而这群在虾塘里淘金的虾农中有一位领军人物，因为他平时有梁山好汉宋江的为人仗义，好结朋友，虾农们都亲切地称他为北部湾虾农的“及时雨”。他就是缙云县总商会广西分会会长、广西壮族自治区钦州市政协委员徐伟龙。
砸掉“铁饭碗”闯荡商海，逆境中凭执著咬牙坚持
徐伟龙是缙云新建人，出生在干部家庭，从小过着优越的生活。1989年从金华技校毕业后，分配到缙云县运输公司缙云车站工作。本来他可以每月领着工资、捧着“铁饭碗”，娶妻生子，安安稳稳地过日子。然而，他天生就是一个不安分的人。改革开放后，到处充满着商机，“330国道”上车流如织，但因为公路狭小，堵车便成了家常便饭，有时候一堵就是一两天，当时酒店宾馆、超市和小吃店还很少，驾驶员和货主们被堵在路上没吃没喝非常难受。每天跑车从这里经过时，徐伟龙都为此感慨，也从中看到了商机。于是他自己砸掉了“铁饭碗”，毅然辞去稳定的工作，“下海”做起了生意。
他先在新碧镇租房开起了饭店，由于掌握的商机比较准确，再加上他懂得驾驶员们的辛苦，在服务上更加细致周到，并实行薄利多销，饭菜非常实惠，过往的驾驶员都相互传扬。过不了多久，他开的饭店就名声在外，许多驾驶员都把这个店当成“驾驶员之家”了，饭店的生意格外红火。因此，徐伟龙“下海”一炮打响，在这里挖到了第一桶金。
有了些许积蓄后，他又在附近开起歌舞厅，还和其他人合伙投资其它生意。经过几年的打拼，积累了几十万元资金，成为当时当地有名的“土豪”。生性豪爽的他结交了很多朋友，且为人十分仗义，只要朋友开口向他借钱，他都会尽量满足。尤其是那几年缙云到外面养鸭的人很多，有养亏本的、出去没有路费的，都会想到向他借钱。据他老婆统计，徐伟龙先后借出去5000元以下的就有30多万元，共60多人。也就是从那时开始，缙云新建一带的人都称他为“及时雨”。
由于大量的资金都被朋友们借去，影响了他在缙云的发展，无奈，他只好决定到“两广”去要账。
“2004年初，我最初到广西本来是要债的。前几年已经有部分鸭农在广东学习养虾，那时候已经开始转型升级，到广西养虾。听在那里养虾的缙云朋友介绍这个行业的利润空间后，我也被这个充满阳光的行业所吸引。经过实地考察后，渐渐地意识到养虾是一个市场前景非常广阔的行业，而且北部湾是国内仅存的一片养虾的净水，是海水养殖条件最好的地方，只要有毅力、不怕吃苦，掌握养殖技术，把虾养好，肯定会大有作为的。”徐伟龙回忆起初进广西的情景时这样说。于是，他放弃家乡已有的事业，带上所有的积蓄毅然南下，踏上养虾之路。
刚开始，徐伟龙并没有像别人一样，直接承包虾塘自己养虾，而是瞄准了与养虾有关的饲料、材料、药品等原材料。因为当时虽然有好多缙云老乡在养虾，但这些原材料都还要到广东购买，价格高不说，还很不方便，而且经常买到假冒伪劣产品无法维权，导致虾农血本无归。因此，徐伟龙下决心要为缙云虾农解决这个实际困难，同时，他认为做好这件事情也是一个巨大的商机。于是他就选择了缙云老乡养虾比较集中的钦州市，开了一个养虾原材料店。
由于徐伟龙为人仗义，再加上缙云老乡的亲情关系，大家都愿到他店里购买原材料，生意非常兴隆。但由于养虾前期投入大，时间长，许多虾农到了后期资金都比较紧缺，没有现金进货，可虾塘里的虾却是一天也不能耽误。徐伟龙只好先把饲料、药品等赊给大家，等大家把虾卖出去之后再付钱。在几千里之外，人生地不熟的地方，有这样一位老乡为大家担当，在关键的时候向大家伸出援手，因此，他赢得了缙云虾农的尊敬。
但好心并不能都会得到回报。因为养虾的风险较高，天气、病害等都可以成为致命因素，再加上当时缙云虾农的技术还不过关，多数人常常亏本。因此，徐伟龙赊出去的原材料大半拿不到钱。从2004年开店起到2007年，欠徐伟龙原材料款累计达到500多万元，巨大的欠款回收压得他缓不过气来。
“当时主要也是考虑到两点。第一，当时认准了养虾行业肯定会有巨大的市场前景；第二，自己心里也是抱着赌一把的想法：如果转行，那被欠的500多万元钱可能就泡汤了，干其它行业一辈子都赚不回来，如果继续干下去，还有翻本的机会。”当记者询问他是怎样扛过来时，徐伟龙微笑着这样说。正是凭着这份执著，他咬牙坚持了下来。
吃睡虾塘边摸索技术
抱团争夺虾价话语权
事实上，徐伟龙在卖原材料的同时，也学到了很多关于养虾方面的知识。因为当时许多虾农都是从鸭农转型过来的，且都来自缙云农村，文化水平普遍都不高，有的甚至连字都不认识，所以对养虾技术掌握得很慢。而徐伟龙在当时虾农中，文化程度算是最高的，原材料与养殖又有很大的关系，许多饲料和药品都要教大家怎么用。
因此，现实迫使他学习许多养虾的理论知识。面对许多虾农连年亏本，徐伟龙也看在眼里，很想帮助大家获得成功。但是许多文化水平低，农民出身的虾农，原材料的使用方法和注意事项给他们讲了多次，仍然理解和接受不了，还是频频出现差错。于是，徐伟龙就决心自己养虾，学好技术后再手把手地教大家。从2005年开始，徐伟龙就把店交给了老婆打理，自己承包了10多亩虾塘，整天守着虾塘，吃睡在虾塘边的窝棚里。
“广西的夏天中午，外面气温三四十摄氏度，而用油毛毡当顶棚的窝棚里面的温度高达六七十摄氏度，根本就没法休息。晚上还要经常起来检查、观察虾塘情况和喂养饲料，非常辛苦。”徐伟龙回忆起当年养虾时的情景，至今还记忆犹新。由于徐伟龙平时积累了不少养虾的理论知识，再加上他平常观察仔细，出现问题就到当地农业部门请教水产专家，又经常与养虾时间较长的老虾农交流，他的养虾技术提高很快，经过两年多的努力，就熟练掌握了养虾各个环节的技术。
从2007年开始，徐伟龙承包了几百亩虾塘开始大面积养殖，并取得了成功。缙云老乡在养殖过程中有什么问题都来请徐伟龙指导，他也都乐于到现场指导并解决问题。广西的北海、钦州、防城港、东兴等地的虾塘边都留下了他的身影。甚至连在广东的湛江、阳江等地的缙云老乡也慕名而来。徐伟龙的所作所为让虾农非常感动，大家都称他为虾农服务的“及时雨”。
“缙云虾农能在北部湾站住脚，打开局面，并取得成功，与缙云县总商会广西分会会长徐伟龙是分不开的。”今年26岁的缙云县大源镇吾山村虾农吴伟通在谈起自己到广西养虾的经历时，对广西分会及会长徐伟龙赞不绝口。
吴伟通向记者介绍说，他以前在缙云厂里打工，一年收入也就两三万元，加上家里条件很差，所以连女朋友都交不到。后来在朋友的介绍下，只身来到广西，加入了养虾的队伍。在没钱又没技术的情况下，通过徐伟龙等老乡的支持和帮助，来广西三年的时间里，每年都可以赚到15万元左右。
2007年，在徐伟龙的带动下，北部湾的缙云虾农养虾的产量有了大幅提高，但虾农们的收入却并没有因此而提高。
“市场上的虾卖30元/千克，收购虾的大型公司把价格压到16元/千克，而虾农们投入的本钱就要15元了，虾农几乎无钱可赚。”徐伟龙说。据他介绍，虽然虾的产量上去了，但虾农对虾价却没有一点话语权，收购公司给你什么价就是什么价，没有一点讨价还价的余地。辛辛苦苦养起来的虾，绝大部分的利润都被中间商赚去了。为此，徐伟龙等几家养殖大户曾经找过广东一家收购公司谈判，但该公司老板毫无商量余地，并冷冷地说：“虾价只能由我们说了算，给什么价就是什么价。”苦于没有其他销路，虾农在卖虾时被死死地卡住了脖子，只有被动地接受。
2008年4月，在广西钦州的徐伟龙、丁土良，在北海的虞东风，在东兴的丁其升等养虾大户聚在一起，商讨出路。最后，大家统一认识：认为只有抱成团，找出新销路，掌握话语权，才有希望。于是经过大家商量，决定成立商会，共同对付垄断虾价的大公司。
徐伟龙因为能力强、威信高、肯帮忙，被大家推荐为会长。商会成立后，他立即派出商会成员，每年付出20多万元差旅费到全国各地找虾的市场和销路；还专门聘请了一名大学生，在网络上寻找销路。功夫不负有心人，终于在山东、东北等地找到了收虾的客户。收购价一下子提高了6元/千克，对于广西近2万虾农来讲，就是增收了近3个亿。更令人振奋的是，当年盛气凌人的大公司，再也没有从缙云虾农手中收到一只虾，虾农们完全从价格垄断中突围出来。许多虾农也把前几年欠徐伟龙的钱还上了，他自己也在当年赚了200多万元，资金压力一下子就减轻了。
当地群众分享成功果实
家乡人吃到实惠的好虾
“一亩咸酸地，不如一个咸鸭蛋。”徐伟龙对记者说，他们刚到广西时，靠海边的咸酸地都是广东人养虾失败后留下来的闲置地，到处长着荒草。缙云老乡去了之后，开始只象征性地租20元左右一亩。等虾农们把这些荒地开成虾塘，并养殖对虾后，当地人就开始眼红了。由于当地人普遍生活比较困难，再加上语言、风俗等不同，缙云虾农刚到广西的时候，也曾遭到过当地人的排斥，双方经常会发生一些摩擦，虾农不仅赚不到钱，人身安全还受到威胁。在他们收获的时候，当地的村民成批来到虾塘抢虾，虾农辛苦的付出，最终血本无归。
为了保护自己的血汗，徐伟龙曾组织养殖规模比较大的缙云老乡，成立“敢死队”，如果谁家的虾塘遭抢，这几百人就一起去帮忙。但由于面积太大，当地人熟悉地形，偷抢现象仍时有发生，“敢死队”也顾东顾不了西。徐伟龙认为靠“敢死队”还是不能彻底解决问题，只有让他们分享养虾成功带来的果实，让他们富裕起来，才能从根本上解决问题。
徐伟龙和商会的其他成员投入大量的资金，将闲置的咸酸地改造成虾塘。由于近年来养虾效益翻番，带动效应非常强，大批缙云老乡通过亲戚朋友的介绍，来到广西、广东等地养虾，虾塘的租金也成倍增长，最高的已经涨到2000多元一亩。当地群众也因此增加了大笔的收入，缙云虾农让他们分享了成功的果实，因此，对虾农的排斥心理也渐渐消失。
商会更是积极参与当地救灾、抗灾捐款等公益活动；每年选择一个穷困村，过年时商会就给村里送钱送物；每年“八·一”建军节商会还对边防派出所的官兵进行慰问。由于徐伟龙等商会成员为当地群众的致富作出了巨大的贡献，当地政府部门也对缙云老乡养虾给予了很大的支持，在政策上给予扶持，把虾农当成本地的一个重要组成部分。徐伟龙还光荣地当选了钦州市政协委员，与当地政协委员一起参政议政。
2009年5月，为了建立完善的产业链，降低虾农的风险，虾农们纷纷成立合作社。在广西钦州，徐伟龙、虞东风、魏楼永等5人发起，注册成立了广西钦州石城水产养殖专业合作社，建立“公司﹢合作社﹢农户”的产业化经营模式，实行统一注册商标、生产标准、物资采购、包装和销售。现有社员800多人，总产值达12亿元，已初步形成了集生产、加工、销售、技术培训为一体的规范专业合作社。前年被评为十佳示范合作社，去年又被广西壮族自治区评为示范合作社。
为进一步提高缙云老乡养殖的对虾的附加值，降低虾农的养虾风险，去年徐伟龙组织股东投入1.2亿元，租用51亩土地建立水产品综合加工有限公司广西钦州仙都水产有限公司。目前该公司已经破土动工，预计今年6月就可以投产。
徐伟龙告诉记者，以前自己没有冷冻厂，缙云虾农的产品都是经好几道手续卖到湛江，再由湛江市场卖到全国。如果冷冻厂建成后，国内的各地经销商就可以直接到他们这进货，仅此一项就可以为虾农每斤提高三四元的利润。
“我最大的愿望就是让家乡人民也能吃到我们养殖的新鲜、优质、实惠的对虾。”徐伟龙最后自豪地说。在他心里已经绘就了一个蓝图，等钦州的水产加工厂投资后，再到丽水或者缙云建一个大型的冷库，他们就可以把自己养的虾冷冻之后直接运回家乡了，批发给家乡的市场，让家乡的父老乡亲也吃上他们养殖的优质对虾了。
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