华南鱼料广惠大区经销商交流大会在惠州博罗县启动 |
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2013-06-19 14:33:00 水产养殖网 出处：海大集团
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服务营销中心 宋玉萍
6月18日下午2时30分，惠州市博罗县园洲镇园洲国际大酒店四楼会议室陆续迎来了十多位海大经销商。虽然天气闷热，酒店的空调制冷差强人意，但是依然没能挡住经销商的脚步，他们的宽容和耐心给了广惠鱼料博罗团队极大的鼓舞。华南大区副总经理罗蕗热情地跟各位经销商握手交谈，像时常见面的老朋友，亲切自然。不出所料，华南鱼料广惠大区经销商交流大会在博罗顺利拉开序幕，圆满达成预期目标。虽然也有经销商表示，会议内容过于丰富，消化有限，但是这个形式还是非常好，希望更多举办。
行情分析 指点迷津
此次参会的主要是博罗县的鱼料经销商代表，有的跟海大已走过十年的风雨路程，有的则刚与海大牵手。面对今年的养殖行情低迷，不论哪一种经销商都感到有些迷茫。显然，此次交流会是有备而来，罗蕗的《行情分析》报告，通过对近期成鱼价格、草鱼和罗非存塘情况、下半年鱼价走势的精准分析，带领经销商朋友一起思考：下半年我们该怎么办？罗蕗分析：鱼价将基本稳定，不会大起大落；虽然我们不能左右行情，但是我们可以练好基本功；同时要开发优质客户，帮助优秀养户养好鱼。而通过对“膨化料的八大优势”的分析，也自然指明了“以膨化料提高竞争力”会是必由之路。罗蕗充满信心地表示，海大将带你走由困境。而一句“明年你又是一条好汉”，让经销商鼓掌笑纳。
 华南大区副总经理罗蕗的《行情分析》
产品升级 三方共赢
如果单是谈形势，无疑不能体现海大的诚意。服务营销自然离不开技术的支撑，广惠大区技术服务部两位经理杨云新和李想分别从“产品升级对养户和经销商的意义”、“伙伴与公司合作帮助养户赚钱”的角度进行了科学分析和论证，以数据说话，用算账明理，最后得出产品升级的意义重大：对养户而言，养鱼成本低，产量高，多赚钱；多批次卖鱼，周转快；鱼更健康，养殖风险更低；对经销商而言，则意味着可以降低风险、提升年资金周转率等。针对双方如何同心协力为养户服务方面，李想在报告中指出，由经销商伙伴来组织养户，而海大提供技术支持，从而实现养户赚钱目的。落到具体的操作上，则可以考虑从筛选产品升级客户入手，协助沟通，督导客户落实投喂管理技术，配合饲料、海联科、苗种等服务工具的支持，帮助客户及时出鱼，共同推广成功案例，带动更多的客户增值等。
 杨云新
 李想
帮助融资 做大做强
交流会的最后一个内容，让在座经销商有些激动，问题一个接一个抛出来：“贷款手续如何办？”“我不是广东人，可以贷款吗？”“利息如何结算？”这是在罗蕗介绍“海大集团华南地区经销商融资方案”之后的热烈响应。原来，集团为了帮助经销商朋友做大做强，特别跟中行、招行及光大等银行签订了融资协议。据悉，目前，海大集团已获银行融资授信1.9亿元，海大有一些经销商已经从中尝到甜头，不仅方便了融资，而且享受到不小的优惠。
 专心听课的经销商
伙伴携手 情深意重
为了筹备此次交流会，罗蕗前一天就到了博罗安排工作。记者随同销售内勤刘桦林当天上午赶到博罗园洲镇的时候，刘桦林立即与下榻在此处的博河片区（博罗及河源）服务营销经理梁院峰着手完善会议议程，紧接着又一行前往会议地点布场，七八人，分工合作，很熟练地将原本空阔冰冷的会场挂上了横幅，排上了座位牌、水果及会议所需的各种设备，整个会场马上变成了海大的根据地，“产品升级，经销商发展必由之路”、“投喂管理，养户高效益的保障”等横幅透出浓厚的海大的气息！团队成员干净利落地忙碌着，一提到下午将有十七位经销商过来，个个满脸喜悦，像迎接亲人一样充满期待。
 会议现场
会后的晚餐交流中，彼此之间的亲密和谐令人欣慰，有位经销商抱着罗蕗说：“你放心，我跟定海大了，马上用海大膨化料！”另一经销商白学庆也坦言，之所以跟海大合作十年，因为“海大料真的很稳定！”参会的惟一女老板王玉云不仅自己做海大经销商，还将儿子送到海大做业务员，而他的儿子又介绍了两个同学加盟海大。另外，还有两个80后的“农二代”，一个86年出生，一个87年出生，谈到与海大的合作都表示信心十足，让我们看到新一代伙伴的快速成长和不俗眼光。
 布置停当的会场
博罗仅是华南鱼料广惠大区经销商交流大会的首站，紧接着还将在潼湖沥林、番禺、东莞、惠城等地开展类似交流会。“系列活动都是集团伙伴成长计划的一项内容，主要希望通过交流会让经销商认识到产品升级的意义及夏季投喂管理的重要性，帮助经销商渡过难关，帮助养殖户赚到更多的钱”，罗蕗显然对此项活动成竹在胸。
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