珍稀龟背后财富真相 |
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2012-12-31 14:22:00 水产养殖网 出处：央视
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| 眼前的这个占地一百多亩的院子铁门紧锁，围墙高筑，电网密布，摄像头监控着院子的每个角落。这个院子已经建成十几年了，可直到现在，周边的很多村民都不知道这里是做什么的。
村民 吴扬燕：没有听到什么声音，也没有到那里看过。
村民 刘秀明：不准我们进去看，我们猜，只是猜，不知道养什么。
戒备森严的这座院子也是当地公安部门的重点保护对象。
银海区公安分局中站派出所 所长 林海良：他这里的东西都比较贵重。防止人家来偷，或者说投毒啊，破坏啊，之类的。这个企业在我们北海影响比较大。
这更引起了记者的好奇，这座院子里，隐藏着什么样的财富呢？
跟记者一见面，这座院子的主人王大铭就带着记者去看他的宝贝。
王大铭：现在反正九万块钱一斤他们给我，我不舍得卖。
记者：那这一只是多少钱？
王大铭：这只他们大概，上次给过55万。
记者：你不卖是吗？
王大铭：不卖。舍不得卖它。
记者：现在真有人会出五十几万买这只龟？
王大铭：有，真的，我今天打电话，他马上过来抓，不卖。
记者：为什么？
王大铭：因为我拿它回来赚了钱啦，它也是我的宝贝，因为干嘛呢，你回来以后，我就是开始拿三个龟，到现在发展到七八十个种龟在这里，可以产蛋的。
王大铭在这个院子里做的事就是养龟，2007年，为了买到三只黑颈龟，他竟然花了十万元钱。可是现在，这三只龟产生的效益就达到了一千多万元。5年时间，三只龟是如何从十万变成一千多万元的？
现在，王大铭在当地的龟鳖行业里是出了名的，几乎每天都有很多客户来这里看龟，记者采访时，遇到当地的几位客户，看中了这种黑腹刺颈龟。
客户 张成建：梦寐以求的，真的。
记者：梦寐以求的，为什么？
客户 张成建：我就喜欢养。
记者：那这个龟是怎么，好在哪？
客户 张成建：老板不给我，有钱他都不卖给我。
记者：是这样吗？
客户 张成建：真的。我来了好多次，有钱他都不卖给我。
记者：那他出多少钱你会卖啊？你会卖吗？
王大铭：不会卖这个龟。可以充当门面了，因为哪个场子我什么时候我拿出来给你看，有啊，他有这种龟，厉害，龟化石他都有。那个是龟化石。
在王大铭的眼里，这些龟就是他的银行。
客户 周伟：这个龟的话呢，现在呢差不多绝种了，这个龟，差不多绝种了，所以他就不肯卖。
记者：那它的价值在哪？为什么大家都会去寻找这样的龟呢？
客户 周伟：物以稀为贵，所以这个龟上面有个刺，比较可爱，观赏龟一样的，它不咬人，你看。
记者：对于养龟的人来说，拥有这样的龟意味着什么？
客户 周伟：财富，骄傲。
在这些客户眼里，意味着财富和骄傲的珍稀龟，这座院子里有很多。王大铭出名，不仅仅因为他的养殖规模和种类，更是因为他惊人赚钱的能力。
客户 刘建伟：他是我们这里的龙头嘛，什么东西都是第一手信息赚钱，全部找王总了。
客户 周伟：他在我们北海养龟，他说老二，没人说老大。
养殖户 张福权：一直来，就是王老总带我们养，现在我们就跟他，他养什么我们养什么，达到那个小康水平。所以呢，现在我跟他养，就是一年不到一百万。
客户 张远荣：他的眼光非常好，什么品种比较赚钱快，他都知道。他看这个市场比较准，我们经常过来取经。
王大铭是北海市龟鳖协会的会长，是当地龟鳖行业公认的龙头老大，拥有六十多个品种， 十万多只种龟，2012年的销售额达到一千多万元。
然而，令人想不到的是，王大铭曾经是一个做什么生意都赔钱的人，还欠了一身债，被朋友认为根本不是做生意的料。
朋友 庞华结：我们所有的朋友都应该认为他不是做生意的料。因为赔钱赔的太多了，其他人借钱也没有人想借给他了。
王大铭：我朋友说我，他是说，你这种人不适合做生意的，还是领工资吧，踏踏实实一个月五六百块钱，呆在口袋里多踏实，你干嘛天天问人家借，难受。
1992年，22岁的王大铭从部队转业回家，由于家境困难，王大铭开始做生意。开饭店、开酒吧可是做什么都赔钱，赔了钱再借钱重来，几年下来，换了四、五个行业，不但没赚到钱，还欠了朋友十几万，借钱借到所有的亲戚朋友见面就躲。最困难的时候王大铭兜里连5毛钱都没有，回想起那时候的日子，家人和亲人们都显得很心酸。
王大铭妹妹 王明娟：真的是那时候过得很辛苦，我们年年都跟人家借钱，每年都要跟人家借钱，才能够过年，那种感觉有点很恐怖。那时候真的是，也真的是有点穷怕了。
王大铭姐姐 周道娟：我感觉他们太难了。不好说。
那个时候，一心想赚钱的王大铭见别人做啥生意，就跟着做。因为没有对市场做充分的了解，屡屡失败。冲动让他付出了代价。
王大铭：那时候真的很冲动，一想到去，马上想，我要挣钱，一定要赚钱，后果根本上没有考虑，我们亏了以后这个钱怎么还啊？什么一大堆，从来没考虑的啦。那时候感到你能做我也能做。这种感觉，认为可能这种感觉导致我们失败的最大原因，很自大。
已经没钱再折腾的王大铭，随后却因为养殖龟鳖，赚到了自己的第一桶金200万元，而他为这二百多万元足足守候了4年。
王大铭怎么就突然看准了市场成为行业里的专家了呢？他到底发现了什么赚钱的秘密？这还要从他去钦州市的一次经历说起。
1998年7月的一天，王大铭到广西钦州办事，他发现，当地有一些人在自家院子里、空房子里养龟，尽管规模都不大，但每年都有几万元的收入。这对王大铭来说是个不小的诱惑。
王大铭：去到钦州那种感觉，那不是说惊喜，那个羡慕的感觉，不懂怎么说，心里面表达不出来那种羡慕的感觉，那时候我们认识的人，他还是提着两个小篮子，一直贩龟，卖龟的。突然间人家拥有了小车，还建了洋房，在我们心里面，认为那种养龟干吗能赚这么多钱呢？
当时，广西的龟鳖养殖刚刚兴起，在王大铭的老家北海市，很少有人养殖，甚至都没听说过养龟，也没人知道养殖龟鳖有什么前景。
养殖户 温有：养龟？
记者：对。
养殖户 温有：以前像我们北海地区这种地方是很少人养龟的，因为他们并不懂得龟，根本都不认识。都不了解龟，不可能知道它会赚钱的嘛。
虽然王大铭对龟鳖养殖一窍不通，但他决心从头做起。他多次到去钦州市跟一些养殖户学习养龟技术，并在自家的院子里搞起了小规模养殖，2年时间，他走遍了广西、广东、海南的龟鳖市场，回来后发现，当时广西几乎所有的养殖户都在养殖一种叫做黄沙鳖的品种。
养殖户 骆伟强：我们这边养龟，一般就是说，你养什么，什么好赚钱大家就跟着养。别人卖得好价钱的我们就养什么。
2001年，王大铭借了2万元开始在自己家里养殖龟鳖，但他引进养殖的却是这种珍珠鳖。
别人都认为养殖黄沙鳖赚钱，而他怎么养起了珍珠鳖了呢？
王大铭认为，龟鳖行业里有规律可循，跟风养殖一定赚不了大钱，每隔几年市场的热点品种一定会有所转移。黄沙鳖已经火爆很多年，养殖数量多，市场接近饱和。而当时，珍珠鳖却主要依靠进口。
养殖户 杜德伟：对珍珠鳖大家开始的时候不认可，所以没有人敢投资。
王大铭：好像我看到人家赚钱，我去做那个事情了，不能这样看，不能说现在看到市场的价格最高，你养出来就不一定有现在的这个价格，所以你要看五年、六年、七年。
果然，到了2005年，像王大铭预料的那样，由于珍珠鳖的价格开始增长，很多养殖户想要养珍珠鳖，珍珠鳖苗的市场需求量突然猛增，王大铭明手里的珍珠鳖苗成了抢手货。2005年7月，王大铭接到了一个电话，让他一下子就赚到了二百多万元。
这个人叫周桂芳，当时就是他给王大铭打的电话。
客户 周桂芳：养殖效益很好，第二年很多养殖户就需要养这个品种，那个时候我找了很多地方，两广一带都找遍了，都很少有这个苗。我就把那一年的苗全部都定下来。
王大铭：他说你有多少我要多少，我说我有两万多个，两万多个，他说可以呀，那我从杭州飞到你那里来，你在哪里。然后全包。那时候价格是，那年是127块，那时候激动的，心里面都没见过这么多钱。
想买的找到了有货的，王大铭这一次终于看准了市场，4年的守候换来了第一桶金200万元。
王大铭：那一次珍珠鳖以后，我现在我整个场子的东西，都是创新型的。真的，你有，我多。你多，我放弃。
王大铭妹妹 王明娟：真的也有点说说奇迹的感觉哦。想说那个小场子怎么能够赚那么多钱？
而王大铭接下来的举动却有点让人捉摸不透。他还清了债务之后，用全部的钱承包了一百多亩地，种树，挖池塘，建生态养殖基地，用来养龟。那个时候大多数人都是庭院养殖，根本没有人敢弄这么大的地方养龟。一百多亩地养龟，还搞生态养殖，究竟能有多大赚头，王大铭的做法遭到了同行和朋友的质疑。
朋友 庞海滨：很少人养龟，搞这么大的地方养龟，不划算，开支太大了。
朋友 何小梅：租地、养龟、大家都怀疑，是大家都很怀疑，认为他们是败家子。
记者：真的吗？
何小梅：真的，一下子投资那么多，值得吗？
养殖户 骆伟强：一百多亩养龟，真的想象不到，没办法做到的事情，现在都有人做到了。
广西水产技术推广总站 副站长 张秋明：因为龟鳖的物种、苗种价格比较高，亲本的价格也比较高，能超过一百亩以上的龟鳖养殖场，那是非常可观的一个产业。
王大铭一边建生态养殖基地，一边不断引进龟鳖品种，接下来，在他的基地里上演了5年十万变成一千多万的神话。王大铭究竟用了什么办法，能让十万翻了一百多倍，变成一千多万呢？
2007年，王大铭来到朋友那里看龟，无意间看到了三只黑乎乎的黑颈龟，他想买，但朋友却不想卖。
朋友 蒋洪峰：我就说这种是黑颈乌龟，在市场上很少很少有了，差不多灭绝那种，他可能有心买，看来看去摸来摸去特别爱不释手那种，就是问了我好多次那价格，我都不理他。
王大铭意识到，朋友不愿意卖，不是钱的问题。可是，如何能买到这三只龟呢？王大铭不断去朋友蒋洪峰家里聊天，一个发现，让他找到了突破口。
朋友 蒋洪峰：在我们这里大概是四年产了两个苗，这样产值也太低了。
王大铭：当然我们养它那也要赚钱，不赚钱说实话我们养它，我们从那里来维持我们也不懂。
蒋洪峰也觉得这种不产苗的珍稀龟繁育率太低，没有多大赚头，养殖也有风险，王大铭说服了蒋洪峰，用10万元买下了三只几乎不产蛋的龟。
王大铭却感觉捡到了宝贝，因为他心里早就有了底。那么，他会有什么妙招能让三只龟带来日后的1000万元呢？
王大铭：它在那里养，好像坐水牢，关住它，那种感觉他都没有去活动。我们给它一个野生的环境，属于适应它的环境，对产蛋绝对好。天天放在监狱里面，他肯定心情不好，产不了这么多蛋，但是说你给它心情好了，就不一样。
广西水产技术推广总站 副站长 张秋明：用生态养殖的方法养的话，他可以提高它的产蛋率、提高它的孵化率。他的色彩、体色跟生长的活泼程度都比在室内要好的多。
王大铭买回3只黑颈龟后，第二年就繁育出36只龟苗。至今蒋洪峰回忆起这件事都觉得不可思议。
朋友 蒋洪峰：在我这里大概是四年产了两个苗。他拿回去第二年他说36个苗，我都不相信，可能是死蛋吧。骗人的吧，那我就直接过去看，也吓我一大跳，确确实实有得三十多个苗。
王大铭：那时候的想法是这样的，可能他会给我们以后会有，第二桶的金就是它给我们的。那时候就有这种想法。真的2009年开始了，那时候真的给我们了第二次创业的那种感觉，所以证明我们的判断，真真正正自己佩服自己那种感觉，我也判断准确了。
朋友 蒋洪峰：这小伙子可以，厉害，确实佩服。
生态养殖的模式得到了证明，王大铭的龟鳖养殖方法让大家大开眼界。三十多个龟苗，按照当年的价格，就价值三十多万元。而到现在，这三只黑颈龟已经繁育出六十多只种龟，年产龟苗五、六百只，当初十万元的投入现在为王大铭带来了一千万元的财富。
广西水产技术推广总站 副站长 张秋明：珍稀的龟类，你比如说黑颈乌龟，它的市场是在高端市场，是一些经济实力比较雄厚的企业家还有一些那个老板都喜欢把它养殖家庭里面作为观赏，来作为一种宠物。
王大铭：我们叫牛屎龟，我们广西人叫，干嘛叫牛屎龟，因为它很臭，那种味道很像牛屎，牛拉出来大便的那个感觉。
记者：有味道吗？
王大铭：有啊，你闻一下。
记者：是臭味吗？我闻闻这个。好像有点像中草药。
王大铭：麝香味。
记者发现王大铭说的牛屎味就是麝香味。
王大铭：抓它，一惊吓到它，它才放那种味道出来，吓出来的，那种味道，嗯，越来越臭。
记者：我看你闻臭味好像还挺高兴的。
王大铭：哎呀，那个东西它赚钱了以后，我们就不觉得它臭了嘛，麝香龟，人家说麝香味，我们闻它好像有点钱的味道。
到2010年，王大铭的生态基地里已经养殖了鳄鱼龟、星点龟、黑鞋龟等六十多个品种，一千多只珍稀龟种龟。而这个时候，王大铭又做出了一件出乎大家预料的事，他把当时炙手可热，市场价格一个都卖到750元的石金钱龟苗，全部卖掉了，只留了五百只种龟。
石金钱龟简称石龟，从2008年开始种苗价格飞涨，从180元飙升到800元，这让很多养殖户看到了市场投资的热点，纷纷投资养殖石龟。别人觉得赚钱的东西，王大铭却不看好，这一次他又能看得准吗？
王大铭：人追我退，人退我进。石龟那时候我们整个中国都很热的情况下，我们就把石龟卖掉，不养了，把石龟的钱投进来，石龟干吗呢？一个石龟呢，我们认为它的水分已经太足了，因为整个龟的市场它那个价格呢跟它已经不匹配了。物以稀为贵，永远都是这样。整个中国人民都说石龟，你说他量能达到多少？
越来越多的人加入龟鳖养殖的行列，王大铭觉得表面兴旺发达的龟鳖行业正隐藏着很大的隐患。他卖掉手中价值一千多万的石金钱龟，投资养殖其他肉龟品种，王大铭的这种做法也引来了争议。
广西水产技术推广总站 副站长 张秋明：从那个石龟的市场价格这几年的波动来分析，其实它不高，应该还是低。你说怎么样才算便宜，怎么样才算贵，我觉得只要它能进行正常的繁殖，能有繁殖力的这个龟，再贵应该市场也能接受。
但有些石金钱龟养殖户现在也不看好石金钱龟的市场。
养殖户 骆伟强：石龟我不是很欣赏，大部分都感觉说是一种炒作吧。卖出去的话，就是说不上桌吃的话，总有一天是饱和的，养的满世界都是石龟了，市场不消耗，有什么用。
到2012年，石金钱龟的价格回落到200元一只，不管市场如何变幻，王大铭已经拥有64个品种，十万多只种龟，不管是卖肉龟还是观赏龟，他以不变应万变，已经具备了抵抗风险的能力。他正带领周围的农户一起养龟，并跟农户签订回收合同，要更多的人养龟发家致富。
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