“南海龟精”梁剑峰成功经营龟业的秘诀 |
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2012-12-17 09:35:00 水产养殖网 出处：中国水产频道
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| “南海龟精” 梁剑峰
（文/广东省水产技术推广总站 广州 钟小庆）
人生•江湖
天下风云出我辈，一入江湖岁月催，
皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。
提剑跨骑挥鬼雨，白骨如山鸟惊飞。
尘事如潮人如水，只叹江湖几人回。
在构成大渔业诸多细分子产业中，龟业是最具江湖特点的行业：一是草创性，该产业是以市场需求为导向发展起来的产业，就业门槛低，从业人员良莠不分，参差不齐；二是复杂性，龟类品种繁多庞杂，既有原良种还有引进的外来种，更有变异种以及杂交种，品种之间生理结构和生态习性不同，像陆生龟、水生龟还有水陆两栖龟，龟类市场价格高低悬殊，其中高档名贵的龟类高达数十万元一只，而低档普通龟类每只市场价格只有十几元；三是风险性，大风险是市场供求造成价格波动，小风险是该行当水很深，很讲究功力，例如同一品种不同养殖模式生产出来其品质和市场价格都相差悬殊，在买卖过程中，稍有不慎就会看走眼，造成经济损失。
敢于闯荡江湖的人倚仗的是实力和能力，该功力是通过长期积累和刻苦锻炼打造出来的。如果把广东省乃至全国龟业比作江湖，能够在其中生存和发展起来的一定是一位功力非凡的高手，而“南海龟精”就是在其中千锤百炼和大浪淘沙出来的一位高手。其实，“南海龟精”是网名，其真实姓名叫梁剑峰，是广东省龟鳖养殖行业协会会员、一位资深从事龟类养殖生产和市场经营专业大户。他投身龟业十余年，通过摸爬滚打，深知其中三味，把自己龟事业经营得极富个性、富有创造力，让业内外人士刮目相看。
养殖生产
梁剑峰最早从事的龟类贩运和市场买卖，虽然高来高去低来低去能赚个差价买个明白，浪得一个南海龟精的美名，但是这和他的理想和目标相去甚远，他要拥有自己的事业。就此，梁剑峰从暂养、储养起步，把经营业务延伸到人工养殖领域。他注册成立了四海龟业养殖有限公司，先后在南海、番禺、广宁等地兴建了4间养龟场，主打品种是南北石金钱龟、黄缘盒龟，金钱龟，斑点池龟，辅助品种是亚洲巨龟，印度黑山龟，欧洲泽龟，美国大、小鳄龟，火焰龟以及其它各类观赏、肉用龟类，龟类种类繁多、齐全，数量庞大、可观。他全力打造他的龟产业链，其中包括良种选育、产卵孵化、苗种培育、成龟养殖、病害防治和质量品牌建设等主要生产环节，他通过实践归纳总结出一套适合自己的养殖关键技术。该系列技术就是他的自主知识产权和市场核心竞争力。在该技术支持下，他把自己龟类养殖业经营得风生水起、有声有色、红红火火。
现以其最新落成投产的四海龟业广宁龟类繁育场为例，该龟场位于肇庆市广宁县排沙镇排沙中学旁，占地10余亩。过去，该地是一块被荒弃的低洼地，梁剑峰独具慧眼，看中其充足稳定的水源供应，将其租赁下来，租期长达20年。人有恒产，始有恒心。在其新建的龟场高墙之内， 他把自己的在龟业中练就的功力发挥到淋漓尽致。一是按照不同龟类生理特点和生态习性建设龟池，每口龟池都建得中规中矩，标准化、规范化而且极其实用、高效，例如养殖南北石金钱和黄缘盒龟，其养殖场就由水池、产卵场、越冬房和栖息陆地构成，其间种植了适合龟类生长的树木花草，给龟营造一个舒适的生态环境和优越的生长条件；二是根据龟类生长需要构建配套完善的排灌水系统，该系统能够根据需要进行人工控制，以保证水源充足、水质优良。
该龟场一个最显著的特点就是全生态，按照生态原理，学习借鉴中华鳖健康养殖模式，实行大口深水塘、水泥护坡和多品种立体混养。该龟场有一口3亩水面的鱼塘，其中放养了近十种龟类，像亚洲巨龟、印度黑山龟、欧洲泽龟和斑点池龟等。如果小口塘养殖，龟类具有相残习性，面积小、空间窄，或为争夺食物或配偶，养殖龟类就会相互咬尾、伤脚，造成损伤甚至残疾，影响其生长甚至繁育，而采取像珠三角地区养殖中华鳖一样的模式，扩大了养殖龟类活动空间，不但避免了自相伤害而且生长得更加健康、茁壮，而且繁殖力更高。
市场营销
志在云中走，脚在泥中行。
这是梁剑峰成功经营龟业的秘诀所在。在商言商，他选择把龟业将其作为自己的事业，就懂得以其四海龟业为依托，按照价值投资理论，长短线结合，开展养殖生产和市场经营，而且长袖善舞，收放自如，进退有方，他脚踏实地，一步一个脚印，赚得盆满钵满，满载而归。
一是以养殖生产为长线，这是基础，通过养殖实现数量增加、财富增殖，赚慢钱、赚大钱。其四海龟业属下的4家养龟场每年通过繁育和养殖向社会提供苗种和商品龟都能为他创造价值、获得利润。这是他赢利的物质基础和基本模式。二是以市场波动为短线，这是冰山一角。他以龟类养殖为基础，根据市场供求和价格波动、行情走势，充分利用其人脉关系和事业圈，积极沟通需求，促成买卖，赚取一定的市场差价。
其实，他的价值投资理论和长短线操作是一个问题的两个方面，没有远虑必有近忧，如果不时刻关注市场供求和价格波动，他的养殖生产就缺乏针对性和预见性，他按照市场热点优化调整其养殖品种结构，能够实现产销高效对接，而且如果只关注市场热点，不作储备和准备，手里没有掌握质量优良和数量可观的货源，其财富列车也会与他失之交臂。而他将两者充分有机结合在一起，形成了自己的市场营销风格，会买是徒弟，会卖才是师傅，这让他在龟业中立于不败之地，成为一名草根出生的创富英雄。
更重要的是在闯荡江湖其间，一方面让他的眼观六路，耳听八方，头脑更具预见性，另一方面让他成功引进、试验了新品种，学到其他高人的养殖技术，丰富了他的养龟技术，充实了他的养龟事业，让他抢占了市场竞争的制高点，为他获取财富创造了条件。
宣传推广
梁剑峰不但是养殖生产能手、市场经营高手而且还是一个搞宣传推广的行家里手。这源于其拥有丰富的电脑知识和一流的电脑操作技术。他深知网络的威力，他把自己的电脑爱好兴趣充分运到到他的从事的龟业当中。
首先他给自己注册了“南海龟精”的网名，一则他是佛山南海人，二则他希望成为精通龟业的行业精英。虽然是网名但是其却囊括了他的理想、情致、志趣和奋斗目标。该网名是他十余年龟业从业经历的真实写照，凝聚着他的心血和汗水，就是这十余个春秋将其打磨成一只响当当的龟精。
其次是积极主动参与广东乃至全国各大龟鳖网站建设。他是中国龟友会门户网站的总版主，是东方龟鳖网的分类版主及龟鳖供求信息论坛的超级版主。作为网站版主，他不遗余力地宣传龟及其龟业的价值，引进新品种、推广新技术、示范新模式、弘扬新文化，宣传政策法规，维护行业权利，开展行业自律，沟通市场供求，服务广大龟友。他还在2008年成立首个大型龟友聚会团体“华南龟友会”，让龟友们从网络认识进一步实现面对面的技术及贸易交流迈出了关键而实质的一步，到2010年，随着龟友会的不断壮大和得到政府的大力支持逐渐成长为今天的“中国龟友会”。这些虽然都是公益性工作但是他投身其中乐此不疲，而且给他赢得了极大和极高的声誉和商业信誉，让他在闯荡江湖过程中更加得心应手，游刃有余。
结束语
英雄莫问出处。
天行健，君子以自强不息；地实坤，君子以厚德载物。
龟业是门槛低的行业，是一个平民能够实现财富梦想的行业。投身该行业，能够让普通人成为不普通的人，其中梁剑峰就是一个典型，投身龟业让他由一个普通青年成为一只声名远播的南海龟精。 |
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