海大集团打了一场漂亮的价格战 |
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2015-09-24 15:03:00 水产养殖网 出处：中国饲料行业信息网
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真是抱歉，又拿海大来说事儿。但是今天要说的，非得海大不可。
在其他的行业，价格战被视为一种实力的展现，比如京东、苏宁、格力。而我们行业，价格战似乎是一种贬义词。若是哪家企业别人涨价的时候没有跟，甚至率先降价，那简直是做了伤天害理的事情，更甚者会被群起而攻击。实际上，价格战真的有那么恐怖么。看看我们手中的手机，桌子上的电脑，甚至我们身上穿的衣服，哪一件东西不是从价格战中摸爬滚打出来的。价格战的驱使下，企业才能不断提高技术、降低成本、扩大市场占有率。至于那些损人不利己的价格战，自损一千伤敌八百的策略，等于是自己跳河也要拉别人下水。这样的价格战，相当没有水平。话又说回来，为什么饲料不能打价格战?为什么呢?
事实上，海大不仅打了，还打得漂亮!
从去年开始，竞争对手因为鱼粉涨价上调饲料价格的时候，海大却按兵不动。今年开始，海大掀起了水产料、畜禽料几番降价潮，最轰动的便是今年7月份的时候海大、通威、粤海、恒兴等一大批大型水产料企业参与的华南水产料混战。当时，各种声音都有。有竖大拇指点赞的，有指责海大挑起事端的，更多是看热闹不嫌事儿大的。指责的人认为，饲料行业本来利润就不高，平均利润已经下降到3%。水产料还好，海水鱼料、虾料的利润较高，一吨净利在500-600元，高的时候能到800元以上。
据统计，今年海大的水产料降价四次，畜禽料连续降价三次，降价幅度150元。
对于降价的原因，海大董事长薛华在其内部会议上说了，“今年的价格调整是按我们自己的节奏在走，是专业能力上的策略，让利于客户。一方面是原料价格下行，另一方面是采购、研发、生产的协同带来了产品竞争力的发展。06年就建立了一支具有国际视野的专业化的采购团队，这两年无论原料如何波动，我们总能做出优势，比较少犯错误。运用期货套保工具来降低风险。再者是规模优势，今年全行业都比较艰难，我们可能是全行业增长比较出色的公司。体现了规模优势，相对聚焦的优势，在局部市场有很强的优势。”
在大企业下调价格的时候，整个行业沸腾了。而在一场口水仗之后，却很少有人再关注最终的结果。2015年上半年海大集团营业收入为96.5亿，同比增长8%，归属上市公司净利润为2.88亿，同比增长42%。就饲料主业来看，饲料销量262 万吨，同比增长13.91%。薛华说了，我们多次降价，但我们的产品效果很好，盈利也不错，这是综合竞争力的体现，价格调整的前提一定是效果要领先。不论是海大掌门人这么有底气的说法，还是业绩数字上，海大的确做得漂亮。所以，那些质疑海大在是自杀式降价的可以松口气了。
事情到这里还没完。价格是降下来了，养殖户欢欣鼓舞，但是原料价格再度上涨，饲料企业若再想涨回去，养殖户会乖乖买账么。问题来了，成也萧何败萧何的鱼粉价格，于9月初出现了上涨的苗头。水产饲料企业们，大家准备好应对了么?
目前秘鲁超级蒸汽级别鱼粉报价12200-12500元/吨，相比8月初的11500元/吨上涨了700-1000元。这点涨幅还不算什么，最重要的是，当下的鱼粉市场处于秘鲁中北部第二捕季炒作之中。根据目前的消息来看，在厄尔尼诺影响下，第二捕季鯷鱼资源很难乐观，预计配额在100-150万吨可能性较大。微配额之下，鱼粉价格在第四季度以及2015年第一季度继续上涨的可能性很大，若配额果真如市场当下预期，那么超级鱼粉上涨到14000元也是有可能的。鱼粉的画风突变，将对水产饲料企业，特别是以海水鱼料、虾料为主的企业，比如海大、粤海、恒兴等影响较大。君不见，在此之前的水产料价格下降，海鲈料、金鲳鱼料、虾料价格下降的时候，大家挂在嘴边的第一句话便是鱼粉价格下降了。那么，鱼粉价格一旦上涨了，饲料企业成本随之增加，难道怎么降下去的怎么涨回去?
据静书了解，在9月中旬的时候，也就是上周，鱼粉市场释放出要涨的节奏。几大水产饲料企业巨头不断入场外盘、采购进口现货、国产现货忙得乐此不疲，几大港口出货量明显增长。而其中，海大的表现可谓是相当抢眼。早在去年的同期，同样是类似的局面，海大同样是先发夺人，占据有利局势，也为海大后来的几次降价做了良好的铺垫。
即使鱼粉替代技术已经取得很大进步，但是鱼粉在水产料，特别是高档水产料中还是具体重要的地位。若秘鲁第二捕季鯷鱼渔获糟糕，将影响我国明年上半年的鱼粉供应。就目前海大的表现来看，就可以说成是未雨绸缪，明年的海大，是否还会继续上演今年强势的表现，还有待市场的验证。
鱼粉弱势下行的时候，饲料企业纷纷扛起让利养殖户的大旗掀起抢夺市场价格战。导致几大饲料企业之间的氛围剑拔弩张，往年饲料价格“同涨跌共命运”的局面或很难再出现。而鱼粉价格上涨的时候，要靠验的则是饲料企业采购、研发的真功夫。饲料的价格随着原料成本上涨或下调的，那只能说成是随行就市，企业自身并没有掌握自己的命运，是被原料牵着鼻子走。在原料价格上涨的时候，真正能做到在保证饲料效果的前提下，还能不涨价，或者少涨价，才是真正让利养殖户，才是真正有水平的价格战。（静书）
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