湛江粤海水产种苗有限公司召开海南区域定点场管理交流会 |
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2014-09-02 15:13:00 水产养殖网 出处：湛江粤海水产生物
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为响应集团“大跨越，大发展”的时代号召，进一步做好定点场的管理，8月26日下午，由湛江粤海水产种苗有限公司牵头组织，邀请饲料公司的营销精英及海南区域经销商在海南文昌举行了一场定点场经营管理交流会。
参加此次会议的除了种苗公司总经理张良军、副总经理张超、采购经营部经理陈文杰、售后服务部副经理韦寿贵，海南基地经理段培昌、副经理陈日等人外，还有广东粤海营销部副部长林军、广东粤佳海南特区营销部长许永进、海南西区域经理王秀群，及海南区域定点场客户。
会议先由张良军总经理对当前南美白对虾苗的市场形势、海南区域面临的机遇和挑战进行开篇阐述，而后由在座经销商分别讲述今年的育苗情况和养殖效果，饲料公司营销代表也与大家分享了市场状况及存在问题。张总强调，在当前的市场变化态势下，定点场应当转变思想，不仅仅是单打独斗地发展各自的种苗市场，还要在经营管理上依照公司标准和规程操作，在销售上各经销商联动互助，努力开拓市场和客源，要做到五个统一：
1、思想理念统一：各场都是粤海人，都是粤海苗，要互相帮忙、联动操作，互惠互利。
2、种苗品质统一：质量是粤海种苗的生命线，做好种苗质量才能生存与发展，各个场的种苗质量应该一致，不能良莠不齐。
3、生产技术统一：要做到品质的统一，要有统一的技术体系，每年由公司牵头，根据海南情况及经销商和各区域经理反馈的信息，整合属于粤海种苗的操作体系，按照公司标准和规程操作，在操作手法、物资使用上做到统一（用料、用药），再根据海区情况进行适当调节，搞好种苗质量。
4、管理流程统一：目前各场是小农经营，缺乏公司监管，今后各场要做好三大记录，包括生产记录、销售记录和用药记录，还要做好售后服务的跟踪，了解养殖情况，记录每批苗的去向，才能针对问题进行查找、分析和解决，各场要做好生物防控与相关指标检测。
5、销售价格统一：目前整个海南区域销售价格混乱，容易造成恶性竞争，维护粤海品牌，做好销售价格上的统一。
只有做到五个统一，才能通过质量取胜，使粤海种苗永远处于领先地位。张超副总补充道，要做好生产，硬件设施的完善、消毒必须做到位，通过活菌育苗，尽可能减少药物的使用，实时观察种苗变态发育，找出问题根源，及时调整技术手法，各场的技术员还应多沟通交流，共同攻克育苗难关，维护粤海种苗品牌。
会议期间，大家还就蚤状期和糠虾期的变态发育及抗病力等问题展开热烈讨论。
此次会议不仅让大家对种苗培育和养殖有更深刻的探讨学习，还向经销商传达了公司的经营管理理念和操作规范要求，使定点场的技术和种苗质量更符合集团和市场发展的需要，与经销商共进步、同发展！
作者：湛江粤海水产生物有限公司行政部 刘慧
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